導(dǎo)讀：一般旅行社能帶來多少業(yè)績 旅行社盈利占比 1. 旅行社盈利占比 2. 旅行社盈利能力分析 3. 旅行社凈利潤率 4. 旅行社盈利分析 5. 旅行社利潤分析 6. 旅行社盈利占比多少 7. 旅行社盈利占比多少合適 8. 旅行社盈利模式分析 9. 旅行社平均利潤率 10. 旅行社的利潤率

1. 旅行社盈利占比

萬達(dá)如欲進(jìn)行旅行社業(yè)務(wù)發(fā)展，建立O2O模式將成為必然，電商化是傳統(tǒng)旅行社發(fā)展的主流趨勢。目前攜程、藝龍等企業(yè)已經(jīng)實(shí)行O2O模式，但以酒店、機(jī)票訂購為主，旅游服務(wù)業(yè)務(wù)方面的O2O模式在市場中尚不常見。隨著O2O模式在餐飲、百貨中獲得廣泛運(yùn)用，旅行業(yè)中隨即也將掀起一股O2O狂潮。

　　在并購湖北新航線國際旅行社，共同成立湖北萬達(dá)新航線國際旅行社有限責(zé)任公司之后，又將北京環(huán)行五洲國際旅行社收入囊中，萬達(dá)集團(tuán)旅游版圖越來越清晰，而上述兩家僅僅是個(gè)開始。萬達(dá)將未來2至3年間完成公司在全國的布局，并購10家左右的旅行社，并在萬達(dá)集團(tuán)正在布局的萬達(dá)城或是其他文化旅游項(xiàng)目正式運(yùn)營時(shí)給予各方面的支持。

中投顧問高級研究員高博軒表示，目前傳統(tǒng)旅行社正處于水深火熱之中，萬達(dá)在此時(shí)欲大規(guī)模收購傳統(tǒng)旅行社將加劇企業(yè)運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)。雖然旅行社業(yè)務(wù)與萬達(dá)的文化旅游業(yè)務(wù)契合度較高，旅行社業(yè)務(wù)能夠?qū)ξ幕糜螛I(yè)務(wù)起到一定支撐作用，但是傳統(tǒng)旅游業(yè)現(xiàn)狀舉步維艱，萬達(dá)又毫無旅行社經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，旅行社業(yè)務(wù)恐對萬達(dá)產(chǎn)生一定拖累。

萬達(dá)如欲進(jìn)行旅行社業(yè)務(wù)發(fā)展，建立O2O模式將成為必然。現(xiàn)階段傳統(tǒng)旅行社的盈利模式已經(jīng)難以適應(yīng)市場發(fā)展，電商化是傳統(tǒng)旅行社發(fā)展的主流趨勢。目前攜程、藝龍等企業(yè)已經(jīng)實(shí)行O2O模式，但以酒店、機(jī)票訂購為主，旅游服務(wù)業(yè)務(wù)方面的O2O模式在市場中尚不常見。隨著O2O模式在餐飲、百貨中獲得廣泛運(yùn)用，旅行業(yè)中隨即也將掀起一股O2O狂潮。

全產(chǎn)業(yè)鏈擴(kuò)展是萬達(dá)的一貫發(fā)展戰(zhàn)略。其在影視業(yè)務(wù)方面除了將萬達(dá)影院做到了全國第一，還不斷朝影視上游進(jìn)軍，向制片和影視基地?cái)U(kuò)展。萬達(dá)在文化旅游領(lǐng)域同樣如此，不僅僅滿足于建立景區(qū)，對與景區(qū)有密切聯(lián)系的旅行社業(yè)務(wù)也欲囊括其中。但是萬達(dá)固然實(shí)力雄厚，若企業(yè)發(fā)展業(yè)務(wù)過多，將導(dǎo)致重心分散，后續(xù)業(yè)績增速或?qū)⒎啪彙?/p>

中投顧問發(fā)布的《2013-2017年中國文化旅游業(yè)投資分析及前景預(yù)測報(bào)告》中指出，近年我國文化旅游發(fā)展迅速，吸引眾多投資者紛紛涉足其中。萬達(dá)作為文化旅游市場的后起之秀，通過大規(guī)模資本運(yùn)作已經(jīng)在業(yè)內(nèi)形成巨大影響力。萬達(dá)的文化旅游景區(qū)模式與華僑城類似，以主題公園為主。我國主題公園建設(shè)的模式尚未成熟，與歐美發(fā)達(dá)國家差距甚遠(yuǎn)，萬達(dá)欲在文化旅游領(lǐng)域有所突破，需首先需在主題公園建設(shè)、運(yùn)營方面有所突破。

2. 旅行社盈利能力分析

主要的盈利手段是與旅游目的地的旅行社或景區(qū)聯(lián)手開拓客源市場，它的主要職責(zé)在于招攬游客。然后呢，旅游目的地的旅行社或景區(qū)會和客源地旅行社有個(gè)同行的結(jié)算價(jià)?？驮吹氐穆眯猩缳u出的就是銷售價(jià)，差價(jià)就是利潤。

舉例：上海的甲旅行社有條線叫海南雙飛5日價(jià)格是2500元。那么這條線路是海南乙旅行社做的。他們一個(gè)負(fù)責(zé)收客，一個(gè)負(fù)責(zé)接客，術(shù)語叫組團(tuán)社和地接社。一天有2個(gè)客人看了廣告來報(bào)名了。上海的甲旅行社不能獨(dú)立操作海南線路，需交給乙旅行社。那么之前商定的2個(gè)旅行社之間的結(jié)算價(jià)是2200，那么如果這個(gè)生意成的話甲旅行社可獲得利潤 300元一人。

地接社的營業(yè)收入是由組團(tuán)社按撥款標(biāo)準(zhǔn)及規(guī)定，其來源是撥付的綜合服務(wù)費(fèi)、城市間交通費(fèi)、加項(xiàng)服務(wù)費(fèi)、全程陪同費(fèi)等。撥付的款項(xiàng)對組團(tuán)社來說是構(gòu)成營業(yè)成本的一部分，對地接社來說則是營業(yè)收入。

3. 旅行社凈利潤率

2020年度全國旅行社國內(nèi)旅游營業(yè)收入1194.49億元,占全國旅行社旅游業(yè)務(wù)營業(yè)? ??入總量的86.90%；國內(nèi)旅游業(yè)務(wù)營業(yè)利潤2.65億元，占全國旅行社旅游業(yè)務(wù)營業(yè)利潤總量的80.91%。同時(shí)，入境旅游營業(yè)收入為16.16億元，占全國旅行社旅游業(yè)務(wù)營業(yè)收入總量的1.18%。此外，在此情況下，出境旅游受疫情影響較大，去年?duì)I業(yè)收入163.91億元，僅占全國旅行社旅游業(yè)務(wù)營業(yè)收入總量的11.92%，而2019年度全國旅行社出境旅游營業(yè)收入則為2145.56億元。

不僅如此，報(bào)告還顯示，截至2020年12月31日，全國旅行社總數(shù)為40682家（按2020年第四季度旅行社數(shù)量計(jì)算），比2019年增長4.47%。其中，除吉林和黑龍江旅行社數(shù)量減少，其余30個(gè)地區(qū)旅行社數(shù)量都有不同程度的增長。與此同時(shí)，海南增幅最大為24.22%。值得一提的是，廣東、北京、江蘇、浙江、山東等5個(gè)地區(qū)旅行社數(shù)量超過2000家，其中，廣東位居第一，擁有旅行社3390家。

4. 旅行社盈利分析

旅行社的概念1、狹義的概念:旅行社是

以盈利為目的，從事旅游業(yè)務(wù)的企業(yè)。

中旅游業(yè)務(wù)，指為旅游者代理出入境和簽。證手續(xù);招徠、接待旅游者，為旅游者安排食宿等有償服務(wù)的經(jīng)營活動。

從事招徠、組織、接待旅游者等活動，為旅游者提供相關(guān)旅游服務(wù)，開展國內(nèi)旅游。

業(yè)務(wù)、入境旅游業(yè)務(wù)或者出境旅游業(yè)務(wù)的。

企業(yè)法人。

2、廣義的概念:購買、開發(fā)旅游供應(yīng)商的。

產(chǎn)品，借此為旅游者實(shí)現(xiàn)安全、舒適和便利的空間移動提供服務(wù)的企業(yè)。

3、從實(shí)招來，組織，接待旅游者等活動，為旅游者提供相關(guān)旅游服務(wù)，開展國內(nèi)旅游業(yè)務(wù)，入境旅游業(yè)務(wù)或出境旅游

5. 旅行社利潤分析

開旅行社要看在什么地方開，不建議在小城市，在大城市開的話雖然競爭很激烈，但是收入也還不錯(cuò)。回答平均5萬的人你懂不懂旅游。報(bào)告的數(shù)目一定是低的。旅游有很多掙錢的地方你不懂不要亂說啊。只不過開旅行社前期資本要看你有多少，如果錢多自己注冊一個(gè)好好干，打自己的品牌，如果錢少可以掛靠一個(gè)旅行社，不過掛靠的旅行社一定要大牌子，比如國際旅行社，青年旅行社，文化旅行社。

6. 旅行社盈利占比多少

很高興回答你的問題，注冊獨(dú)立旅行社（無論國內(nèi)社還是國際社）的流程：

第一步：工商注冊

1.做好投資人和財(cái)務(wù)資料，向你所在地行政服務(wù)中心――市場監(jiān)督局工商注冊（所有投資人必須到場進(jìn)行網(wǎng)上實(shí)名認(rèn)證），剩下就是進(jìn)行公司名稱初審核（4天左右等結(jié)果），名字通過后再提交注冊資料（公司章程、租房合同、投資人資料、財(cái)務(wù)資料），特別提醒國內(nèi)社的最低注冊資金30萬，國際社注冊資金150萬。最先注冊經(jīng)營的只是國內(nèi)社，經(jīng)營3年左右才可以升級為國際社（便于公司經(jīng)營發(fā)展，最好把注冊資金提高國際社的標(biāo)準(zhǔn)）。如果你覺得這一切資料難得做，可以花錢委托中介公司代辦，嘿嘿。

2.大約5天可以拿到營業(yè)執(zhí)照，營業(yè)執(zhí)照代碼是三證合一的（工商代碼、稅務(wù)代碼、組織機(jī)構(gòu)代碼），拿到營業(yè)執(zhí)照3個(gè)月內(nèi)必須向稅務(wù)機(jī)構(gòu)申辦開發(fā)票系統(tǒng)（申領(lǐng)稅盤）。

第二步：國家文化旅游部報(bào)備，取得特許經(jīng)營許可

1.登錄www.jianguan12301.cn（全國旅游監(jiān)管平臺）頁面，找到旅行社端口。進(jìn)入頁面后，點(diǎn)擊我要申請一個(gè)旅行社（根據(jù)提示進(jìn)行注冊并填報(bào)資料）。

2.注冊成功后，賬戶后臺有更多資料進(jìn)行填報(bào)，包括：工商注冊資料、導(dǎo)游資料、財(cái)務(wù)資料、公司計(jì)調(diào)資料、保證金資料、公司營業(yè)地址等。需要一項(xiàng)一項(xiàng)的去完善，特別說明保證金資料需要把前面的資料填寫完全待審核通過后，再去所在地市級旅游局指定的銀行存入20萬人民? ?，拿回存款資料拍照上傳系統(tǒng)等待審核通過。

3.等待省旅游局郵寄國內(nèi)社許可證期間可以進(jìn)行公司裝修，采購辦公設(shè)備，管理制度上墻等工作，拿到許可證后方可進(jìn)行旅游經(jīng)營啦；所在地旅游局會過來現(xiàn)場檢查，網(wǎng)絡(luò)填報(bào)資料跟現(xiàn)實(shí)準(zhǔn)備的是否相符，如果準(zhǔn)備的資料不完整是不能進(jìn)行營業(yè)的，只要等資料補(bǔ)齊才可以。

4.等待國內(nèi)社經(jīng)營3年無違規(guī)處分均可以升級為國際社，提交申請（工商名稱變更，經(jīng)營范圍增加一項(xiàng)出境旅游業(yè)務(wù)，存足質(zhì)量保證金150萬），向所在地市級旅游局遞交國內(nèi)社許可證原件，等待省局郵寄國際社許可證。

加盟一個(gè)旅行社，申辦一個(gè)門市部相當(dāng)簡單：

1.跟加盟旅行社簽合作協(xié)議，遞交門店保證金2萬人民幣（由加盟社收取，協(xié)議終結(jié)保證金會退回），由加盟社給你準(zhǔn)備工商注冊資料；

2.拿上資料、租房合同向所在地市場監(jiān)督局申報(bào)工商注冊，最多5天拿到營業(yè)執(zhí)照。然后就進(jìn)行門店裝修，開業(yè)的時(shí)候加盟社會過來剪彩并指導(dǎo)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

3.經(jīng)營一段時(shí)間再向所在地區(qū)縣旅游局報(bào)備就可以啦。

加盟旅行社門市部，雖然可以進(jìn)行旅游活動業(yè)務(wù)，但是很多都會受到限制，要把收到的客人和業(yè)務(wù)交由加盟社操作，否則就屬于違規(guī)并被罰款的。

當(dāng)前市場的主流客人是學(xué)生與老年人，防范風(fēng)險(xiǎn)級別最高的。面對市場產(chǎn)品同質(zhì)化，價(jià)格戰(zhàn)的形勢下，旅行社的利潤越來越低。培養(yǎng)忠實(shí)的客戶，售賣獨(dú)家線路產(chǎn)品，賺錢的空間還是有的。做旅行社或者門店有人賺錢有人賠錢，一看你的業(yè)務(wù)能力，二看你的財(cái)運(yùn)數(shù)值。希望我的回答能給你解惑，開旅行社養(yǎng)家糊口是沒有問題，一夜暴富的年代已過去。

7. 旅行社盈利占比多少合適

1、旅行社應(yīng)設(shè)在繁華的商業(yè)區(qū)，以便吸引過往行人； 　　

2、旅行社營業(yè)處應(yīng)有足夠的停車場，便于公眾停留。 　　

3、盡量避免選擇旅行社林立的地區(qū)，以減少競爭壓力； 　　

4、旅行社應(yīng)選擇中層收入家庭相當(dāng)集中的地區(qū)，且附近有較大規(guī)模的企業(yè)，以便吸引人們參加旅游； 　　

5、旅行社營業(yè)場所以底樓為好，以方便顧客。

8. 旅行社盈利模式分析

第一種，地接模式，相當(dāng)于工廠，生產(chǎn)產(chǎn)品，產(chǎn)品指的就是設(shè)計(jì)旅游線路，把吃住行游購?qiáng)剩瑢?dǎo)游，司機(jī)，餐廳，住宿，景區(qū)門票，這些環(huán)節(jié)，進(jìn)行資源整合，打包成一個(gè)產(chǎn)品。地接的盈利模式主要有2種，一種純玩團(tuán)，靠打包產(chǎn)品，客戶量找各個(gè)環(huán)節(jié)集中采購，拿到核心資源價(jià)格，賺差價(jià)。另外一種則是靠低價(jià)吸引客戶，推購物店，拿購物店傭金盈利。

第二種，批發(fā)商模式，有核心的地接資源，然后把地接產(chǎn)品，加往返交通打包，做成當(dāng)?shù)爻霭l(fā)的產(chǎn)品，配上全陪或者導(dǎo)游，然后和一些大社簽約，因?yàn)榇笊缬袕?qiáng)有力的線下渠道，可以借助他們的渠道，更好地分銷自己的產(chǎn)品。

第三種，主要透過互聯(lián)網(wǎng)營銷，擅長互聯(lián)網(wǎng)推廣的旅行社，主要以拓客為主。產(chǎn)品交給批發(fā)商，或者地接社。

第四種，就是比較常見的傳統(tǒng)旅行社門店，以線下開店為主，主要擅長線下推廣等。

9. 旅行社平均利潤率

凈利潤=利潤總額 X（1-所得稅稅率）

利潤總額=營業(yè)收入-營業(yè)成本 收入就是你由于旅游收到的錢 成本就是你為了客戶的旅游付出的錢，一般包括餐費(fèi)、門票費(fèi)、住宿費(fèi)、交通費(fèi)等等，期間還有營業(yè)稅、城市維護(hù)建設(shè)稅、教育費(fèi)附加等等

10. 旅行社的利潤率

這種旅行社的盈利由于客源形式的要求，已經(jīng)旅游資源的要求所形成的。

其主要的盈利手段是與旅游目的地的旅行社或? ??區(qū)聯(lián)手開拓客源市場，它的主要職責(zé)在于招攬游客。然后呢，旅游目的地的旅行社或景區(qū)會和客源地旅行社有個(gè)同行的結(jié)算價(jià)。客源地的旅行社賣出的就是銷售價(jià)，差價(jià)就是利潤。舉例：上海的甲旅行社有條線叫海南雙飛5日價(jià)格是2500元。那么這條線路是海南乙旅行社做的。他們一個(gè)負(fù)責(zé)收客，一個(gè)負(fù)責(zé)接客術(shù)語叫組團(tuán)社和地接社。一天有2個(gè)客人看了廣告萊報(bào)名了。上海的甲旅行社不能獨(dú)立操作海南線路，不需交給乙旅行社。那么之前商定的2個(gè)旅行社之間的結(jié)算價(jià)是2200，那么如果這個(gè)生意成的話甲旅行社可獲得利潤 300元一人。呵呵，這個(gè)只是假設(shè)，現(xiàn)在旅游業(yè)不是薄利行業(yè)了是微利行業(yè)啊，能賺個(gè)60就不錯(cuò)了。

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