導(dǎo)讀：旅游快艇銷售 私人游艇銷售 1. 私人游艇銷售 2. 私人游艇俱樂部 3. 游艇租賃銷售 4. 銷售豪華游艇 5. 國內(nèi)私人游艇經(jīng)銷商 6. 俱樂部銷售購進的豪華游艇 7. 私人游艇公司 8. 小型游艇銷售 9. 俱樂部銷售購進游艇

1. 私人游艇銷售

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2. 私人游艇俱樂部

這里是香港最著名的會所之一深灣游艇俱樂部，秉承城中會所的精髓，自1984年成立以來，背靠港島聳翠山巒，面向南區(qū)碧藍灣畔，這里絕對是享受生活、樂聚天倫的私人天地。

深灣游艇俱樂部占地面積超過55萬平方尺。會所設(shè)有6間特色餐廳和10個宴會廳，多項康體設(shè)施，奢華的感覺堪稱亞洲會所界中的領(lǐng)導(dǎo)地位。俱樂部位于香港仔避風(fēng)塘內(nèi)，並臨近海洋公園。由中環(huán)經(jīng)香港仔隧道至俱樂部只需十五分鐘，而由港島南面的赤柱驅(qū)車前往只需數(shù)分鐘。我們從香港仔隧道直達俱樂部，環(huán)著大型的停車樓開到4層，下車后回頭就看到海邊布滿了私人游艇和滿眼的霓虹燈，煞是震驚?。ㄓ绣X人的生活~~~）看到俱樂部的指示牌顯示著我們的訂的餐廳和地點，很是貼心！把東西放到餐廳，我們先去康體部熱一下身，各項游藝設(shè)施應(yīng)有盡有，一個小時的時間很快就過去了。開餐，YEAH~~[香炸蝦餅+素菜春卷] 酥脆的外皮蘸上甜辣醬，好吃的不得了！開胃呢！[串燒沙嗲] 每一塊都是肉汁豐富，味道極為濃郁！[柚子沙律] 飽滿的大蝦個個新鮮，配上剝好的柚子粒，酸甜再帶上點微辣，叫人停不了口！[脆米通] 炸過的米餅配上上好的肉醬，滿口咖喱肉香！[酸辣蝦湯] 就是冬陰咕湯，不是很喜歡這個味道，但是大蝦不錯的！[腰果辣椒炒雞柳] 雖然是辣椒炒但絕對迎合了香港人的口味，就我吃來根本沒有辣味么！[紅咖喱牛肉] 吃太多，忘記味道了！[泰式美汁炸石斑魚] 雖然是炸過的魚，但魚的鮮美和多汁一點都沒有影響，多吃幾口！[酥炸軟殼蟹] 第一口入嘴沒吃出是什么，只覺得海味很濃，看了菜單才知道居然是蟹，一點都沒吃出殼的感覺，棒！[金邊粉包蛋] 很像我們炒雜菜么，味道還好！[香芒糯米飯] 這道甜品+主食真是廣受歡迎，好吃好吃！[水果拼盤] 四種時令水果，每樣都是甜如蜜！全部的菜品賣相極好，回味無窮~~推薦，推薦。。。

3. 游艇租賃銷售

這要看到多遠釣，游艇估計一天5000+，舢板船[摩托快艇]搭人上礁石釣魚都要一千幾百一個輪回。

出近海[南油鉆塔，一百多海里]多為十人以上包閑停的打魚木船，包吃三天來回每人最少二千。

4. 銷售豪華游艇

游艇銷售，同其他的小型工業(yè)產(chǎn)品銷售最大的不同是，游艇屬于大型工業(yè)產(chǎn)品，奢侈品。

產(chǎn)品性質(zhì)決定了游艇銷售的銷售渠道，及特殊的市場定位。

拿汽車銷售來說，他有個4s 店就夠了。但是游艇不同！要買游艇的人非大富即大貴！你見過那個大富大貴的老板自己去買車的？！沒有！|

但是游艇銷售的潛在客戶群在這群有錢人中，那么做銷售的就要通過各種信息渠道，取得這里面部分人的購買信息！然后，公關(guān)。再然后，這個買游艇的，在他的圈子里，可能還有人要買，你就可以利用它擴大你的信息量，爭取到你的訂單！

說了這么多，游艇銷售不是很好做！但你融進來，就好了！首先要懂銷售，再然后，懂游艇，懂高品質(zhì)生活方式，懂建造游艇相關(guān)的成本，材料，周期（這三塊可進入后學(xué)習(xí)）。所有，只要堅持努力，加運氣，加方法，什么都好做！

國內(nèi)游艇制造上對于銷售游艇的定價比較低? ?所以銷售提成（不同公司有不同說法，不如銷售利潤提成，訂單獎金等）不是非常高。目前市場銷售比較好的60多英尺的船，國內(nèi)游艇銷售價格大概在480W左右，如果你的銷售價格根據(jù)你所在的公司要求的銷價一下，你起碼能夠拿到4--8萬！

當(dāng)然如果你的銷價和制造成本差不多的話，你就沒錢拿！以為公司也沒賺錢！

國外游艇就好說了，當(dāng)然直接進入國外游艇公司就不容易了，所以進入代理銷售公司就OK,一般在國內(nèi)，比較牛的是辛普森游艇,深圳飛馳游艇，捷成洋行，上海巴富士游艇等。分別代理國外游艇的大品牌！銷售價格是死的！所以，只要你賣出去了！一般會給你銷價的1%--3%的傭金！

比如：你賣出去了一條飛馳代理的法拉第55英尺游艇，估計銷價在1200W，你估計就能夠拿到20W的傭金！（要提的是，在銷售這條游艇期間產(chǎn)生的公關(guān)營銷費用，大部分你直接來承擔(dān)。）

5. 國內(nèi)私人游艇經(jīng)銷商

小艇在我國一共有三種證件可供辦理，分別是沿海小船、內(nèi)河小船和游艇，這三種艇適用水域不同，適用法規(guī)不同，頒發(fā)的證書也不同。如果是私人購買小艇的話則建議辦理游艇證書。

根據(jù)國內(nèi)法規(guī)的定義，游艇是指從事非營業(yè)性游覽觀光，休閑娛樂活動的船舶，并且乘員人數(shù)不得超過12人。由上述規(guī)定可知，游艇類似私家車，是不允許進行經(jīng)營性活動的，比如拉客賺錢。那買船想帶人游覽觀光賺錢的話，類似出租車、客車，應(yīng)該去辦理沿?；騼?nèi)河小船證書，同時到港航局去批準航線。

目前游艇需要辦理“三證”后才能出海—《游艇適航證書》、《所有權(quán)證書》和《國籍證書》。根據(jù)我國法律規(guī)定，游艇如離家注冊港駛向異地，則還需攜帶《船舶簽證薄》向海事局報備。

游艇分為國產(chǎn)和進口兩種，如果是國產(chǎn)游艇的話，證書一般由生產(chǎn)商辦理，交船時一并交付。進口游艇的話則由代理商協(xié)助辦理。有了“三證”，還應(yīng)關(guān)注證書的有效期，換證檢驗間隔期金屬船（鋼質(zhì)、鋁合金）為5年，玻璃鋼船為3年。應(yīng)在證書到期3個月內(nèi)進行。海事局要去水線長度3米以下的不需要辦證.

6. 俱樂部銷售購進的豪華游艇

游艇俱樂部應(yīng)當(dāng)具備法人資格，并具備下列安全和防污染能力：

1.

建立、健全及有效實施游艇安全和防污染管理制度；

2.

配備專職管理人員；

3.

具有相應(yīng)的游艇安全停泊水域，配備保障游艇安全和防治污染的設(shè)施，配備與所管理游艇相適應(yīng)的水上安全通信設(shè)施、設(shè)備；

4.

具有為游艇進行日常檢修、維護、保養(yǎng)的設(shè)施和能力；

5.

具有回收游艇廢棄物、殘油和垃圾的能力；

6.

具有安全和防污染措施和應(yīng)急預(yù)案，并具備相應(yīng)的應(yīng)急救助能力，配備專業(yè)救生員。

7. 私人游艇公司

1、鳳鳥

太陽鳥游艇股份有限公司

2、廈門翰盛

廈門瀚盛游艇有限公司

3、廈門毅宏

廈門毅宏(集團)股份有限公司

4、江門船艇

江門市尚加船艇制造有限公司

5、深圳游艇

深圳市歐尼爾游艇有限公司

6、珠海杰騰造船

珠海杰騰造船有限公司

7、先歌游艇

珠海先歌游艇制造有限公司

8、三洋游艇

三洋游艇制造公司

9、江龍船舶

江龍船艇科技股份有限公司

10、歐倫船業(yè)

歐倫(大連)船業(yè)有限公司

8. 小型游艇銷售

買是肯定可以買到的，威海本地就有好幾家船廠生產(chǎn)這個~

不知道你要買什么檔次，最簡單的舢板加個馬達，幾千塊錢就夠了；好的就是玻璃鋼游艇（也有比較小的，3、5米長那種）? ?這個價格幾萬到幾十萬的。

另外，你買船前最好確定好了用不用什么手續(xù)，比如汽車掛牌之類的，還要給船找個泊位，總得找個地方停不是~

9. 俱樂部銷售購進游艇

幾十萬的游艇只能購買小型游艇，尺寸36英尺以下，乘員6-10人。

一、游艇的風(fēng)格

當(dāng)今國際主要流行的游艇，從風(fēng)格上講，意大利的設(shè)計體現(xiàn)浪漫、豪華、典雅，代表著現(xiàn)代游艇的潮流；美國流行的風(fēng)格是非常注重體現(xiàn)個人品味，注意自我個性化設(shè)計；而英國游艇則具有很濃郁的古典貴族氣息；只有臺灣的游艇，設(shè)計比較隨意，較適合大多數(shù)華人使用，目前香港70%的游艇都來自于臺灣廠商，而臺灣的品牌在美國銷售狀況也很不錯。

二、游艇的規(guī)格

游艇按尺寸、裝璜豪華程度來劃分，經(jīng)典的劃分是：小型游艇尺寸36英尺以下，乘員6-10人；中型游艇尺寸36-80英尺，乘員10-26人；大型游艇尺寸80-110英尺，150以上的為超豪華游艇。

中型以上的游艇一般設(shè)置了下層的室內(nèi)空間，有主人房、客房、衛(wèi)生間；中層有客廳、駕駛艙和廚房；上層有露天瞭望臺和駕駛臺，為了防曬和防雨，一般還設(shè)置了軟蓬；在動力和技術(shù)方面，配置了發(fā)動機、發(fā)電機、雷達、專業(yè)的儀器儀表，電話通訊設(shè)備、冷氣設(shè)備、家用電器，有的甚至有衛(wèi)星導(dǎo)航系統(tǒng)。

大型游艇內(nèi)部的裝潢則十分考究，非常注重在通訊設(shè)備、會議設(shè)備、辦公設(shè)備上的配套安裝，充分體現(xiàn)出現(xiàn)代企業(yè)辦公的格調(diào)。

三、游艇的用途　　

根據(jù)功能不同，游艇的設(shè)施會略有不同，如運動型一般都配套大功率的發(fā)動機，而居室的設(shè)施會簡單一些；休閑型的游艇則會更加注重家庭的親情味，如廚房、客房、卡拉OK設(shè)備、電子游戲房、加長的釣魚船尾等能完全滿足休閑時的家庭氛圍；豪華游艇的會議室，可容納20—30人，是企業(yè)集團董事會會議、總裁會議及私人會晤的極好場所。游艇還設(shè)有舒適的臥室，可以滿足家庭或情侶在海上住宿，領(lǐng)略天風(fēng)浪浪、海色蒼蒼的良辰美景。

從整體上看游艇就是一個融現(xiàn)代辦公與家庭休閑為一體的海上“流動別墅”，在海上有著十分完善的整體功能，既可安排家庭休閑生活，又可安排朋友聚會或宴請客戶，這充分體現(xiàn)了現(xiàn)代生活的高質(zhì)量與人的高品味格調(diào)。不少企業(yè)或財團也選擇駕駛游艇出海來接待單位的大客戶。

四、游艇的價格

游艇的價格從幾十萬到幾千萬不等，小型游艇從幾十萬到200萬之間，中型游艇在200萬以上，大型豪華游艇價格一般都上千萬元，主要隨著尺寸、豪華程度的增加而增長。

國內(nèi)便宜的游艇大約在50萬元左右，主流的休閑型游艇價格大都在100萬至400萬元人民幣，艇長一般在28英尺到45英尺之間；艇長在45英尺以上的商務(wù)游艇，價格在500萬人民幣以上；超過80英尺的豪華游艇至少在600萬元以上，乃至幾千萬元甚至上億。

臺灣游艇價格便宜，是美國產(chǎn)的游艇價格的2/3，是意大利的1/2，是英國的2/5。

五、游艇的使用成本

買游艇不是一次性消費。如果是一艘110英尺的豪華游艇，在香港每個月的固定支出就高達10萬港幣。根據(jù)發(fā)達國家的經(jīng)驗，只有人均月收入超過2萬元人民幣的家庭才有能力租用游艇，年收入超過50萬元甚至100萬元以上的，才有能力買一艘游艇。

目前在珠三角地區(qū)“養(yǎng)”一艘游艇一年要十多萬元，這些花費包括碼頭停泊費、日常保養(yǎng)維修費、油費、年審、雇請專業(yè)船長和輪機師等費用。游艇出動一次就要花費幾千元，請人開船的費用大約每小時200元。

　　考取游艇駕駛證成本不菲，必須接受半個月專門的培? ?，參加海事部門的考試，費用在5000至6000元左右。對于游艇來說，需要具備船籍證書、所有權(quán)證書和國籍證書這“三證”才算有了合法身份。

六、購買、使用游艇

我國尚未正式出臺有關(guān)游艇管理的具體規(guī)定，購買、使用游艇都是由專業(yè)的游艇俱樂部出面搞好相關(guān)事宜。正在制定規(guī)則主要內(nèi)容如下：

　?。ㄒ唬⒂瓮я{駛員的培訓(xùn)和考核：

游艇駕駛?cè)藛T必須通過海事主管機關(guān)規(guī)定的培訓(xùn)和考試，取得主管機關(guān)簽發(fā)的《游艇駕駛員證》后才可以駕駛游艇。對于持有有效的中華人民共和國海船船長、駕駛員適任證書者，經(jīng)實際操作評估和理論考試合格后同樣可以申領(lǐng)《游艇駕駛員證》。根據(jù)規(guī)定，《游艇駕駛員證》有效期為六年，每兩年審驗一次。

　?。ǘ?、游艇活動區(qū)域

　　以《游艇駕駛員證》發(fā)證海事局管轄的水域為主，目前還不允許跨區(qū)域航行。港口航道寬度不能提供雙程通航的，只能供游艇安全通過，不能作為游艇娛樂活動與高速行駛的區(qū)域。在港內(nèi)進行商業(yè)性的游覽活動，需獲得當(dāng)?shù)睾Ｊ戮衷S可。

　?。ㄈ?、游艇的環(huán)保要求

　　根據(jù)《中華人民共和國海洋環(huán)境保護法》的要求，船舶必須按規(guī)定配備相應(yīng)的防污染證書與設(shè)備、器材。其中，總長12米或以上的游艇應(yīng)張貼垃圾公告牌等；15總噸以上的游艇應(yīng)當(dāng)設(shè)置與生活污水產(chǎn)生量相適應(yīng)的處理裝置或者貯存容器。游艇的污染物排放應(yīng)嚴格按照國際公約的要求進行，不得違法排放污染物、廢棄物和壓載水、船舶垃圾及其他有害物質(zhì)。

　?。ㄋ模⒂瓮У牡怯?/p>

根據(jù)《中華人民共和國船舶登記條例》的規(guī)定，在我國境內(nèi)有住所或者主要營業(yè)所的中國公民的游艇、我國政府公務(wù)使用和事業(yè)法人的游艇應(yīng)當(dāng)辦理船舶登記手續(xù)。游艇的船舶登記管理主要有船舶所有權(quán)登記和船舶國籍登記。

游艇閑置時，一般放在游艇俱樂部代為管理，包括日常的清潔與維護，如每日淡水清潔，護理液清洗。艇主跨越區(qū)域預(yù)定用艇時，俱樂部將協(xié)助艇主與海事局打交道，代理相關(guān)的通行手續(xù)與文件，甚至還可以提供駕駛船員，不過會根據(jù)情況收取費用。游艇俱樂部一般采用會員制，向會員提供游艇租售、維修養(yǎng)護、駕駛培訓(xùn)、領(lǐng)航開航等配套服務(wù)。入會費不等，每年還要交年費，買艇入會的還要支付泊位、維修、保養(yǎng)等費用。

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