導(dǎo)讀：酒店消費者類型針對醫(yī)療保健型旅游消費者,營銷 白酒工業(yè)旅游到底該如何去做

練消費者類型，針對醫(yī)療保健類旅游消費者營銷的重點是什么？給他們宣傳這個旅游消費的好處。

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白酒工業(yè)旅游到底該如何去做

工業(yè)旅游規(guī)劃師了解到：其實白酒工業(yè)旅游本身并不復(fù)雜，但目前大多數(shù)白酒企業(yè)做起來往往卻很“雞肋”，問題主要集中在以下幾點：

生搬硬套，開發(fā)意識淡薄，新意不足我們經(jīng)常說“抄思路不抄具體做法”，但多數(shù)白酒企業(yè)為了省時省力，往往對一些做的好的白酒工業(yè)旅游案例生搬硬套，缺乏統(tǒng)一的建設(shè)思路，弄的似是而非，自然也不會有太多的旅游價值和創(chuàng)收價值。

缺乏創(chuàng)意，體驗感不足，消費者從被動消費到主動消費需要一個理由，工業(yè)游恰好可以給予這種理由，但很多企業(yè)并沒有將工業(yè)旅游像對待釀酒生產(chǎn)一樣花費心思來抓，互動體驗?zāi)Ｊ絾握{(diào)乏味，與游客親和程度不高，有的地方根本都沒有考慮到趣味性和參與性，消費者不傻，參觀過一次就不會再去第二次，而且還可能導(dǎo)致消費者跟身邊的朋友闡述，也會破壞一些本來想去但因此打消這樣念頭的潛在客戶，這對白酒工業(yè)旅游無疑是最致命的。這就是為什么白酒工業(yè)旅游重游率低的原因。

缺乏深度開發(fā)及創(chuàng)收意識，一個不爭的事實就是很多白酒企業(yè)只把白酒工業(yè)旅游當(dāng)做副業(yè)去經(jīng)營，創(chuàng)造的價值與企業(yè)在大流通市場創(chuàng)造的價值相比是微乎其微。其開展工業(yè)旅游主要著眼點在于宣傳企業(yè)形象，擴大社會影響，少了給游客以體驗玩樂的內(nèi)容，不重視產(chǎn)品直銷，門票、紀念品銷售及旅游配套服務(wù)等環(huán)節(jié)的直接旅游收入。這也是其中很重要的一點。那么，白酒工業(yè)旅游到底該如何去做？

1. 需要一個清晰、明了的建設(shè)主線

2. 客戶流量，穩(wěn)定且常態(tài)化

那么，如何才能有效的抓住此類人群？

一是通過大流通市場多年積攢的人脈進行邀約，一家終端帶動十個客戶，一個客戶帶動十個朋友，以此類推形成多米諾骨牌效應(yīng)，為白酒工業(yè)旅游募集穩(wěn)定的客戶流量，當(dāng)然，前提是你必須要有足夠吸引消費者二次觀光的理由，否則沒人會為你買單。

二是邀請同行及各類公關(guān)團體到廠參觀拜訪，官方網(wǎng)站、朋友圈、微信圈及各類媒介的要做好、做足、做及時，這些都是為你增加客戶流量的必要手段和技巧。

三是與當(dāng)?shù)芈糜钨Y源進行捆綁，最好能得到當(dāng)?shù)卣蚵眯猩绲闹С?，單獨為白酒工業(yè)旅游開辟一條專門的旅游路線，客戶流量相對穩(wěn)定且消費能力極強。

四是借助各類公關(guān)活動就勢造勢，讓更多的潛在人群了解白酒工業(yè)旅游這件事并大肆的通過自己的朋友圈進行傳播。

3. 足夠吸引人的體驗環(huán)節(jié)，特色且參與感強

規(guī)劃師建議：咱們?nèi)珖鞯囟加凶约旱陌拙莆幕?，深度挖掘?dāng)?shù)匕拙莆幕?。講好自己白酒品牌的故事。結(jié)合企業(yè)實際，建設(shè)酒文化博物館、白酒文化產(chǎn)業(yè)園，發(fā)展以參觀白酒釀造為主的工業(yè)旅游、餐飲旅游、酒文化旅游，打造一批白酒生態(tài)旅游精品路線。

增加體驗環(huán)節(jié)。體驗互動決定成敗，這是白酒工業(yè)旅游不變的鐵律。很多 白酒工業(yè)游做的比較好的企業(yè)，無一例外消費者體驗環(huán)節(jié)都做的很足，河南的一家酒企，它將一節(jié)廢棄的老式火車車廂重新裝飾以供游客搭乘游覽，這種極富趣味性的互動體驗環(huán)節(jié)吸引了大批的游客前去參觀游玩，贏的好口碑的同時也為自身帶來了可觀的經(jīng)濟效益，一舉多得。

上面這個案例就很像納帕谷的紅酒列車，其實咱們白酒企業(yè)可以學(xué)習(xí)借鑒一些國? ?酒莊旅游的項目。同樣的體驗互動環(huán)節(jié)還有酒糟雞蛋、酒糟冰棒、 黃水泡腳、醉酒屋、酒廠特色美食等，甚至還有部分白酒企業(yè)專門為婦女小孩興建了小型動物園、小型游樂場等等，這些體驗互動環(huán)節(jié)無不大大增加了消費者的粘性輸出，如何讓游客玩的新鮮，玩的高興，玩了還想再玩，這是決定白酒工業(yè)旅游成敗的關(guān)鍵所在。 當(dāng)然，以上這些并不是適用于每一家白酒企業(yè)，很多體驗互動環(huán)節(jié)是由企業(yè)先天環(huán)境所決定的，當(dāng)然各家酒企可以結(jié)合自己的實地情況設(shè)計出適合自己的體驗項目。

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