做民宿的有兩種人，一種是真的有情懷，但是不懂做生意，開起來就容易虧損。

另外一種覺得開客棧會賺大錢，覺得民宿是暴利行業(yè)。

奉勸沒做好心理準備的人都不要做民宿，其實民宿就是個正常的生意。

我做互聯(lián)網10年了，2015年去麗江束河古鎮(zhèn)游玩的時候，我也從0起步開了家客棧。

寫寫自己的感悟，給后面的僅靠突然一個想法就想開客棧的人潑潑冷水

P.S.:雖然我的客棧生意挺好，但是周邊不少認識的客棧都是虧損的。

總的來說，只要規(guī)劃得當，用情懷來把控客棧的裝修調性和服務調性，用生意人的思路去控制好客棧的經營和管理。生意就會比預想的好做。

一句話：客棧是情懷 生意的結合體，少了一個都難以做好。

開客棧的人大部分都是很講情懷的，從而忽略了客棧也是門生意，誰也沒天生想著虧錢吧。

情懷先放到邊上不談，畢竟想開客棧的人都懷揣著一份。

咱們重點說說干貨，說說如何開一家賺錢的客棧。

一、選址

客棧是一門實體生意，雖然內容跟酒店有點差異，但是本質還是酒店。

所以，李首富的那句話永遠沒錯：地段、地段、地段

想清楚，你的客源是哪里人，他們從哪里來，如何到你的客棧[飛機還是火車還是自駕]？周邊停車方便嗎[自駕游比例越來越多]？周邊吃飯方便嗎[80/90是消費主力，往往都拖家?guī)Э诘腯？

好多人開客棧是開在古鎮(zhèn)里面，這樣客源挺多，但是壓力也巨大，意味著租金非常高，接手的話還有比不小的轉手費。

我的思路：在古鎮(zhèn)隔壁開，離古鎮(zhèn)幾分鐘，租金便宜，好多沒有轉手費，而且可以免費停車。畢竟網絡發(fā)達了，好多人都是通過網上預訂?？驮捶矫骐m然沒有古鎮(zhèn)里的多，已經足夠了，畢竟還要講點情懷的，一個安靜的民宿更匹配有情懷的人。

我的客?！钧惤踝觿e墅客?！烤烷_在束河古鎮(zhèn)邊上的別墅區(qū)里，出了小區(qū)右轉100米就到古鎮(zhèn)了。白天在熱鬧的古鎮(zhèn)享受喧囂，夜晚在別墅區(qū)里享受安靜。

二、裝修和裝修的定位

裝修的前提條件是你要想清楚，你的客源是誰，他們要的是什么，你未來的定價標準是什么？

1、我的思路：千萬不要做每個間夜300元以下的客棧。

先申明，這只是一個經營思路哈，沒有貶低的意味。

300元以上的客人普遍素質高很多，容易溝通，客棧的損壞會較少，也不會有大量的浪費。且300元以上，意味著消費力不錯，有更多的附加生意可以做。這樣在有限的實體范圍里可以產生更高的效益。

Hash:f9bf111f30266cbd57ab46cf92649566e83dcc4e