就在2020年結(jié)束、2021年到來(lái)的這個(gè)節(jié)骨眼上，白酒上市公司相繼公開未來(lái)發(fā)展規(guī)劃，比如酒鬼酒，再比如今世緣，但誰(shuí)能想到，在白酒股“火熱”的眼下，可能影響股價(jià)走勢(shì)的未來(lái)發(fā)展規(guī)劃也會(huì)收到問(wèn)詢函。

1月13日，今世緣收到上交所上市公司監(jiān)管一部下發(fā)的《關(guān)于江蘇今世緣酒業(yè)股份有限公司有關(guān)信息披露事項(xiàng)的問(wèn)詢函》（下稱“《問(wèn)詢函》”），這都是今世緣未來(lái)發(fā)展規(guī)劃“惹的禍”。

當(dāng)前，正處于白酒行業(yè)深度分化的窗口期、消費(fèi)升級(jí)的機(jī)遇期、企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵期，為更好的抓住機(jī)遇，應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)可續(xù)發(fā)展，今世緣組織編制了《五年戰(zhàn)略規(guī)劃（2021-2025）》，并在1月13日收盤之后，今世緣通過(guò)上交所作了發(fā)布。

按照“市場(chǎng)引領(lǐng)工廠，工廠保障市場(chǎng)”的思路，今世緣統(tǒng)籌推進(jìn)市場(chǎng)開拓和工廠建設(shè)工作，深化營(yíng)銷與管理變革，堅(jiān)持和完善公司治理，做強(qiáng)做大市場(chǎng)，做實(shí)做優(yōu)管理，做美做亮工廠，到2025年努力實(shí)現(xiàn)營(yíng)收過(guò)百億（爭(zhēng)取150億元），而為了開好局、起好步，2021年?duì)I收目標(biāo)59億元左右，爭(zhēng)取66億元。

在白酒行業(yè)營(yíng)銷專家蔡學(xué)飛看來(lái)，今世緣近幾年高端化進(jìn)程明顯，企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)得到了優(yōu)化，品牌價(jià)值大幅提升，2020年由于疫情的原因可能對(duì)于目標(biāo)實(shí)現(xiàn)有一定壓力。

考慮到今世緣所處的華東市場(chǎng)是中國(guó)酒類競(jìng)爭(zhēng)最激烈的市場(chǎng)，蔡學(xué)飛個(gè)人傾向于認(rèn)為今世緣的新目標(biāo)是比較務(wù)實(shí)的，但是實(shí)現(xiàn)難度依然不小，存量擠壓態(tài)勢(shì)下更加考驗(yàn)企業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)能力。

為了讓發(fā)展規(guī)劃如期完成，今世緣將堅(jiān)持以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向，品牌打造為中心，產(chǎn)品升級(jí)為關(guān)鍵，聚焦核心價(jià)格帶，系統(tǒng)化專業(yè)化實(shí)施多品牌戰(zhàn)略，強(qiáng)化提升公司品牌建設(shè)管理能力，不斷提高品牌影響力。

同時(shí)，今世緣也會(huì)做強(qiáng)次高端基本盤，理性謀劃K系提升戰(zhàn)，全面啟動(dòng)V系攻堅(jiān)戰(zhàn)，搶占黃金賽道，致力將國(guó)緣打造為全國(guó)化主導(dǎo)品牌；加快提檔升級(jí)，努力將今世緣打造為全國(guó)有影響力品牌，將高溝打造為江蘇省內(nèi)大眾消費(fèi)重要品牌。

值得關(guān)注的是，作為江蘇省最大的白酒企業(yè)，洋河股份的調(diào)整轉(zhuǎn)型已經(jīng)結(jié)束，未來(lái)將對(duì)今世緣的成長(zhǎng)構(gòu)成重要壓力。因此，今世緣也在謀求省外市場(chǎng)布局。

今世緣方面透露，公司將繼續(xù)圍繞“省內(nèi)精耕、省外突破”區(qū)域戰(zhàn)略，堅(jiān)持目標(biāo)導(dǎo)向與問(wèn)題導(dǎo)向，省內(nèi)加快補(bǔ)強(qiáng)弱勢(shì)區(qū)域，筑牢江蘇精耕基礎(chǔ)，市場(chǎng)分類開發(fā)，強(qiáng)化人員配置，會(huì)戰(zhàn)攻堅(jiān)薄弱市場(chǎng)；省外主動(dòng)打造區(qū)域板塊，加快布局長(zhǎng)三角區(qū)域，以長(zhǎng)三角大戰(zhàn)略板塊市場(chǎng)周邊輻射區(qū)域?yàn)榛A(chǔ)，繼續(xù)強(qiáng)化山東、河南市場(chǎng)培育，打造5-7億元級(jí)樣板省份市場(chǎng)，并以京津冀、珠三角、長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶為重點(diǎn)，培育億元級(jí)市場(chǎng)。

但是，蔡學(xué)飛卻指出，在存量加壓態(tài)勢(shì)下，全國(guó)性品牌的建立是長(zhǎng)期工作。今世緣短期內(nèi)要實(shí)現(xiàn)跨區(qū)域發(fā)展，必然要尋找新的模式，單純的渠道置換與大單品突破只是一部分，可能需要在新零售數(shù)字化、酒莊等體驗(yàn)式營(yíng)銷等方面實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新。

實(shí)際上，今世緣省外市場(chǎng)占比確實(shí)較低，以2020年前三季度為例，今世緣的白酒收入約為41.85億元，但來(lái)自省外的收入不到2.83億元，雖然同比增長(zhǎng)6.41%，但從占比來(lái)看，依然較低。

對(duì)此，蔡學(xué)飛表示，在消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)下，今世緣作為區(qū)域型酒企，受限于品牌力不足，因此高端化過(guò)程中阻力較大；其次是華東市場(chǎng)是一個(gè)成熟度相對(duì)較高，競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，今世緣在具體市場(chǎng)銷售中優(yōu)勢(shì)也并不明顯。

基于此，今世緣制定的未來(lái)發(fā)展規(guī)劃，能否如期完成，還是說(shuō)只是一個(gè)“畫餅”，備受資本市場(chǎng)以及有關(guān)部門的關(guān)注。

數(shù)據(jù)顯示，自2015年至2019年，今世緣營(yíng)業(yè)收入從24.25億元增長(zhǎng)到48.74億元，而2020年前三季度，今世緣實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收約為入41.95億元。

因此，上交所認(rèn)為，今世緣關(guān)于2025年?duì)I收超過(guò)100億元，爭(zhēng)取150億元等預(yù)計(jì)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)將對(duì)公司未來(lái)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生重大影響，但公司在披露上述預(yù)測(cè)性信息時(shí)，未提供充分、客觀的事實(shí)依據(jù)與預(yù)測(cè)基礎(chǔ)。

“請(qǐng)今世緣結(jié)合歷史和預(yù)計(jì)產(chǎn)能利用率情況、產(chǎn)銷率、廠房、設(shè)備、人員配備情況，所在行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、自身技術(shù)、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以及經(jīng)營(yíng)結(jié)果的實(shí)現(xiàn)路徑等方面補(bǔ)充披露上述預(yù)測(cè)性信息的依據(jù)并充分提示風(fēng)險(xiǎn)。”上交所方面要求，今世緣對(duì)前述事項(xiàng)的披露應(yīng)當(dāng)遵循合理、謹(jǐn)慎的原則，披露內(nèi)容應(yīng)當(dāng)客觀有據(jù)。

《五谷財(cái)經(jīng)》梳理發(fā)現(xiàn)，在今世緣股價(jià)攀高的過(guò)程之中，除了董監(jiān)高，作為今世緣的神秘二股東，上海銘大不斷減持今世緣股票，累計(jì)套現(xiàn)金額在30億元左右，所以股民調(diào)侃：“今世緣已是神秘人的提款機(jī)”。

因此，上交所要求今世緣方面進(jìn)行披露，控股股東及董監(jiān)高未來(lái)6個(gè)月內(nèi)有無(wú)股份減持計(jì)劃及具體內(nèi)容。

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