導(dǎo)讀：酒店入住率指數(shù) 酒店客房入住率 1. 酒店客房入住率 2. 酒店客房入住率一個(gè)月怎么算 3. 酒店客房入住率表 4. 酒店客房入住率一般是多少 5. 酒店客房入住率多少最盈利 6. 酒店客房入住率低于多少會(huì)虧 7. 酒店客房入住率的合理范圍 8. 酒店客房入住率的合理范圍及超額預(yù)定的壓力 9. 酒店客房入住率在多少可以保本

1. 酒店客房入住率

百分之八十。

這個(gè)要看你是什么類型的酒店了，經(jīng)濟(jì)型的酒店一般80是理想值，70是正常值，60就很一般了，要是50的話可以考慮換經(jīng)驗(yàn)策略了。

高級(jí)酒店的話就要根據(jù)酒店的定位了，很多定位在60——70之間，根據(jù)地域、酒店性質(zhì)、和消費(fèi)群體等，每個(gè)酒店的情況是不同的。

2. 酒店客房入住率一個(gè)月怎么算

酒店入住率 = 每日實(shí)際入住房間數(shù)目 / 每日可供房間數(shù)目酒店入住率是根據(jù)每日實(shí)際入住房間數(shù)目比每日可供房間數(shù)目計(jì)算，在為維修中的房間不包括在內(nèi)，酒店入住率是衡量一家酒店經(jīng)營(yíng)狀況的一項(xiàng)指標(biāo)。酒店入住率與盈利的關(guān)系：一般達(dá)到60%就基本可以維持平衡了，日均80%的入住率就相當(dāng)了得了。當(dāng)然賺錢多少與定價(jià)和支出有較大關(guān)系。

3. 酒店客房入住率表

1、檢查酒店客房入住率，需要了解酒店總的房間數(shù)和實(shí)際入住房間數(shù)兩個(gè)數(shù)字，它們之間的比例即為酒店入住率。一般在總臺(tái)登記入住時(shí)就有反映。

2、酒店入住率是房間數(shù)與實(shí)際入住房間數(shù)之間的比。計(jì)算公式酒店實(shí)際入住房間數(shù)/酒店房間數(shù)*100%。例如；一家酒店房間數(shù)300間，當(dāng)日實(shí)際入住房間數(shù)210間，即計(jì)算公式210/300*100%=70%，當(dāng)日酒店客房入住率為百分之七十。

4. 酒店客房入住率一般是多少

1、酒店入住率=每日實(shí)際入住房間數(shù)/每日可供房間數(shù)。

2、酒店入住率是根據(jù)每日實(shí)際入住房間數(shù)比每日可供房間數(shù)計(jì)算。酒店入住率是衡量一家酒店經(jīng)營(yíng)狀況的一項(xiàng)指標(biāo)。例如：某家酒店共有600間房可售，當(dāng)天實(shí)際出售的房間數(shù)為500間，那么當(dāng)日的入住率為500/600*100%=83.33%，就是當(dāng)天酒店客房入住率。

3、目前受疫情影響，多數(shù)酒店入住率下降，大多數(shù)酒店處于虧損經(jīng)營(yíng)狀態(tài)。

5. 酒店客房入住率多少最盈利

1、對(duì)新入住的客戶尤其要注重服務(wù)、價(jià)格等方面的滿意度，如果對(duì)細(xì)節(jié)比較注意的話，客戶回住率會(huì)更快提高。

2、對(duì)車站、碼頭等地方開(kāi)展宣傳，剛開(kāi)始還可以通過(guò)銷售員發(fā)展些客戶 。

3、了解一下同行同檔次的入住率，這樣可以知道行業(yè)現(xiàn)在情況，可比性強(qiáng)。還有2種思路你可以考慮，一是發(fā)揮低價(jià)優(yōu)勢(shì)，二是發(fā)揮硬件優(yōu)勢(shì)前者是指在硬件優(yōu)勢(shì)的前提下，與同行同樣價(jià)格，這樣就有行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

后者是指既然硬件有優(yōu)勢(shì)，那么價(jià)格高是有道理的，客戶對(duì)象是高于一般小賓館低于星級(jí)賓館的市場(chǎng)定位，這點(diǎn)上，要主攻2星、3星的客戶。對(duì)這2點(diǎn)的選擇，再做個(gè)盈利分析。有時(shí)候入住率低并不是壞事，當(dāng)然這里有個(gè)臨界值的問(wèn)題。

6. 酒店客房入住率低于多少會(huì)虧

酒店的房?jī)r(jià)不僅取決于客房入住率，還跟潛在住客支付房?jī)r(jià)的意愿和能力有關(guān)。

雖說(shuō)冬天到沙姆沙伊赫的游客較少，但他們一般都是埃及本地人，或者其他收入較高的西方游客。

他們選擇沙姆沙伊赫，是因?yàn)楫?dāng)?shù)貧夂虮群涞谋狈揭眠^(guò)得多。

反之，到訪埃及和中東其他地區(qū)的游客不愿面對(duì)荒涼的冬天，因此愿意在夏季前往，他們中以學(xué)生和工薪階層為主。

這類游客的收入一般比冬天來(lái)訪的游客要低，所以酒店無(wú)法收取冬季那么高的房?jī)r(jià)。

7. 酒店客房入住率的合理范圍

：

旅行社團(tuán)隊(duì)享有１６免1的優(yōu)惠,即取房1６間／夜可免1間/夜的房費(fèi)費(fèi)用,總臺(tái)依據(jù)銷售人員開(kāi)出的訂房通知單給予接待,訂房單需由銷售部經(jīng)理簽字確認(rèn),如超出上述范圍須上報(bào)酒店總經(jīng)理同意方可免房。司陪人員用餐為酒店內(nèi)部款待,銷售人員需事先填制內(nèi)部款待單，寫明旅行社單位名稱,用餐人數(shù),? ??銷售部經(jīng)理簽字同意報(bào)酒店駐店經(jīng)理同意,款待單一式兩聯(lián)至餐飲部,餐飲將其中一聯(lián)交與吧臺(tái)收銀員處。收銀員憑手續(xù)齊全的款待申請(qǐng)單進(jìn)行賬務(wù)操作。

8. 酒店客房入住率的合理范圍及超額預(yù)定的壓力

酒店市場(chǎng)營(yíng)銷部提成方案

指標(biāo)分解及銷售提成方案

為調(diào)動(dòng)員工的工作積極性，提高員工的銷售意識(shí)，增加酒店客房入住率，增加員

工收入，特制定獎(jiǎng)勵(lì)辦法：

獎(jiǎng)勵(lì)以酒店客房協(xié)議價(jià)為基礎(chǔ)，鼓勵(lì)員工銷售高價(jià)房。由于營(yíng)業(yè)收入中電話費(fèi)、

洗衣費(fèi)以及損失賠償費(fèi)等酒店收入成本費(fèi)用過(guò)高，所以，獎(jiǎng)勵(lì)記提只依據(jù)房費(fèi)計(jì)

算。

對(duì)于自己的客戶，要自始至終的跟進(jìn)，從登記到結(jié)賬，要了解客戶信息，協(xié)助公

司處理可能出現(xiàn)的糾紛和投訴，讓賓客乘興而來(lái)，滿意而歸。嚴(yán)禁只拿提成不作

為的殺雞取卵傾向。

營(yíng)銷人員必須走出去，開(kāi)發(fā)新的客源，嚴(yán)禁在前臺(tái)同接待人員爭(zhēng)搶客戶。酒店給

營(yíng)銷人員協(xié)議價(jià)，營(yíng)銷人員根據(jù)報(bào)價(jià)自主營(yíng)銷，并根據(jù)前臺(tái)收款進(jìn)行提 成。在

預(yù)定部房源已然告急情況下，營(yíng)銷人員不得強(qiáng)行預(yù)定，應(yīng)主動(dòng)推銷升級(jí)房源，對(duì)

于強(qiáng)行訂房，故意造成升級(jí)客房的情況，將視同為所升級(jí)房源的特批低價(jià)銷 售，

只按照2%記提。

公司管理人員按普通員工記提比例的50%記提。

一、營(yíng)銷部員工的營(yíng)銷

設(shè)立底薪，根據(jù)營(yíng)業(yè)額記提獎(jiǎng)勵(lì)基金。

以協(xié)議價(jià)銷售的提成=房?jī)r(jià)×3%×天數(shù)。

房?jī)r(jià)高于協(xié)議價(jià)的提成={（協(xié)議價(jià)×3%）+（房?jī)r(jià)差價(jià)×20%）}×天數(shù)

低于協(xié)議價(jià)客房的銷售在公司總經(jīng)理特批的基礎(chǔ)上，只能按 2% 記提

長(zhǎng)住房協(xié)議價(jià)的=（協(xié)議價(jià)×3%）

營(yíng)銷人員走出去開(kāi)發(fā)的新客源記入個(gè)人業(yè)績(jī)，業(yè)績(jī)單獨(dú)記提

領(lǐng)導(dǎo)介紹、主動(dòng)上門客戶均為部門整體業(yè)績(jī)，不記入個(gè)人業(yè)績(jī)，其營(yíng)銷額由部門

記提。

所有銷售額度，以營(yíng)銷部下單，前臺(tái)收款簽字確認(rèn)為準(zhǔn)，未收回之款項(xiàng)不能記入

銷售額度。

根據(jù)季節(jié)變化制定每月完成營(yíng)業(yè)指標(biāo)，整體完成指標(biāo)時(shí)，按比例提成；超額完成

部分按5%提成；完成基數(shù)50%，按1%提成，每增加5%銷售額度，增加0.1%

的提成比例；沒(méi)有營(yíng)業(yè)指標(biāo)，底薪按50%發(fā)放。

營(yíng)銷部每月整體銷售額提成部分，由部門根據(jù)考核發(fā)放，營(yíng)銷人員個(gè)人業(yè)績(jī)記提

歸個(gè)人所有。

二、獨(dú)立銷售：

以協(xié)議價(jià)為基礎(chǔ)，按每天完成10 間夜的銷售任務(wù)為基數(shù)，即每月完成300 間夜

的銷售任務(wù)，頒發(fā)2,000.00 元的獎(jiǎng)勵(lì)基金；每天完成20 間夜 的銷售任務(wù)，即

每月完成600 間夜的銷售任務(wù)，頒發(fā)5,000.00 元的獎(jiǎng)勵(lì)基金；未能夠完成每天

10 間夜的銷售任務(wù)，按營(yíng)業(yè)額的3%記提獎(jiǎng)勵(lì)；完成的銷 售任務(wù)超出每天10

間夜，而不足20 間夜，其10 間夜按10000.00 獎(jiǎng)勵(lì)基金標(biāo)準(zhǔn)頒發(fā)，剩余間夜按

3%記提。

低于協(xié)議價(jià)的銷售或長(zhǎng)包房的銷售按2%記提，此類銷售不占銷售指標(biāo)，不得重

復(fù)計(jì)算。

三、前臺(tái)銷售

前臺(tái)銷售提成：以來(lái)自散客和無(wú)預(yù)定入住賓客為主?！包S金周”期間不予提成。

升級(jí)銷售提成：以有預(yù)定的賓客為主，經(jīng)推介升級(jí)入住的，按房?jī)r(jià)差價(jià)進(jìn)行提成

（禁止惡意推銷），該提成不受“黃金周”限制，但酒店協(xié)議客戶事先無(wú)預(yù)定且按

協(xié)議價(jià)入住及網(wǎng)絡(luò)訂房按預(yù)定房型入住的不予提成。前臺(tái)銷售為部門整體銷售，

提成額由部門根據(jù)考核發(fā)放。

1、前臺(tái)價(jià)：房?jī)r(jià)×3%×天數(shù)，前臺(tái)價(jià)每降低1 個(gè)百分點(diǎn)，提成比例降低0.1%

2、協(xié)議價(jià)：房?jī)r(jià)×天數(shù)×2% （需要特批）

四、其他部門員工< /p>

根據(jù)個(gè)人渠道介紹而來(lái)的客戶，根據(jù)房?jī)r(jià)不同，比例不同給予記提。

1、前臺(tái)價(jià)：房?jī)r(jià)×天數(shù)×3%，前臺(tái)價(jià)每降低1 個(gè)百分點(diǎn)，提成比例降低0.1%

2、協(xié)議價(jià)：房?jī)r(jià)×天數(shù)×2% （需要特批）

五、月租房及年包房將根據(jù)不同情況，依據(jù)季節(jié)變化適當(dāng)調(diào)節(jié)變動(dòng)，其記提比

例按2%執(zhí)行。

六、公司將按年度指標(biāo)的1%記提獎(jiǎng)勵(lì)基金，將根據(jù)考核考績(jī)，用于非營(yíng)銷部門

員工的獎(jiǎng)勵(lì)。

七、指標(biāo)分解：

年指標(biāo)3,150 萬(wàn)元，根據(jù)淡旺季節(jié)的不同分解如下（單位：萬(wàn)元）：

項(xiàng) 目 淡 季 平 季 旺 季

月 份 12、1、2、3 11、4、5、6 7、8、9、10

份 額 15% 35% 50%

指 標(biāo) 180 420 600

月指標(biāo)

營(yíng)銷部 27 63 90

托管部 8.55 19.95 28.5

前廳部 9.45 22.05 31.5

合 計(jì) 45 105 150

所占比例 指 標(biāo)

營(yíng)銷部 60% 720

托管部 19% 228

前廳部 21 % 252

其 他 5% 60

9. 酒店客房入住率在多少可以保本

建議可以考慮一下，一定要開(kāi)品牌的便利店，但是前提是租金不能太貴！如果等入住的人多了，到那時(shí)說(shuō)不定別人早就已經(jīng)開(kāi)了！

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