在興城，每個人都可以跟你講起一段關(guān)于泳裝的故事，從出租車司機(jī)到酒店保安，從餐廳服務(wù)員到傍晚在體育館門前擺地攤的年輕人。即便一個從沒進(jìn)入過泳裝行業(yè)的人，也可以告訴你加工一件泳裝需要幾道工序。

這個緊鄰渤海，隸屬于遼寧省葫蘆島的縣級市，乘坐出租車一刻鐘就可以穿越城區(qū)。區(qū)劃面積只有2113平方公里，人口54.3萬，每年泳裝的產(chǎn)量卻占據(jù)了全球四分之一的份額。當(dāng)?shù)孛课鍌€人里面就有一個從事泳裝相關(guān)行業(yè)，被譽(yù)為“比基尼之都”。

天眼查專業(yè)版數(shù)據(jù)顯示，葫蘆島的泳裝相關(guān)企業(yè)數(shù)量超過5,500家，占全國相關(guān)企業(yè)總量的近三成，其中注冊于興城的企業(yè)就接近5,000家。

▲興城泳裝一條街上擠滿了泳裝工廠店

不過今年夏天，興城所有關(guān)于泳裝的故事，開頭都會加一句：“訂單沒有了，生意不好做了。”

“這次疫情確實(shí)給興城泳裝產(chǎn)業(yè)帶來了很大的沖擊和影響。”興城市工信局副局長鞏常軍在接受當(dāng)?shù)孛襟w采訪時表示，一是國外訂單損失很大；二是國內(nèi)市場萎縮；三是企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)遇阻，資金周轉(zhuǎn)困難。

而在興城生活工作7年的羅某早已感到危機(jī)，“曾經(jīng)到工廠排隊取貨的人可以從辦公室排到大門口，但自從工廠受到線上銷售的沖擊開始，我就已經(jīng)感覺到了危險。”

“今年危與機(jī)并存，從長遠(yuǎn)看是好機(jī)會，倒逼企業(yè)從代工向自主品牌升級，從國內(nèi)市場向更廣大的國際市場升級?！迸d城泳裝協(xié)會副會長兼秘書長于淑琴說。

【冷清的泳裝一條街】

33歲的李某經(jīng)營著興城廣場西路上唯一的一家超市。

相對于寬闊整潔，充滿都市氣息的濱海大道，廣場西路和大部分小縣城老舊的街道并無二致。如果不是臨街聚集著大大小小100多家泳裝工廠店，這條街會是興城眾多不起眼的街道之一。

然而，就是這樣一條不起眼的街道卻是興城泳裝產(chǎn)業(yè)的“晴雨表”。當(dāng)?shù)厝朔Q它為“泳裝一條街”，又叫“淘寶一條街”，幾乎興城所有的淘寶店主都在這里“拿貨”。

一側(cè)是東北小城常見的老舊簡易平房，另一側(cè)則是一個六層樓的小區(qū)臨街鋪面。這些臨街鋪面除了李某的超市，還有糧油店、藥店、面館、理發(fā)店等。值得注意的是，在這條僅600米長，步行只需10分鐘的老街上，卻擠滿了泳裝店，而每家店都有一個別致甚至有些奇怪的店名，如三貝、奇彩、惡魔蘿莉、歐妹兒……

這條街上大部分泳裝店的面積在60到100平米之間，招牌名字下面是醒目的聯(lián)系電話和不止一個的QQ群號，泳裝模特的照片填滿了每一扇玻璃推拉門和玻璃櫥窗。泳裝店內(nèi)，擺放著一個或大或小的柜臺，后面一排排的貨架上堆積著各種款式，以及已經(jīng)包裝好的泳衣。兩側(cè)墻壁上也布滿了泳裝模特圖片，上面標(biāo)好了款式編號和價格，只有常來拿貨的人才能看懂。

八月的上午，這個海邊小城氣溫并不? ?，泳裝一條街上不時會出現(xiàn)騎電動車的人，“他們都是來泳裝店取貨的。”因街上的泳裝店沒有客人，所以光顧李某超市的人也少了，大部分的時間里，李某都低頭在手機(jī)上玩游戲?！叭∝浀娜硕嗔耍业纳饩秃?。以前這條街上全是人，都是取貨的店主，電動車刷刷走，今年卻沒人了。”

身處興城泳裝行業(yè)的“中心”，李某卻從沒進(jìn)入過泳裝行業(yè)。他的90平方米左右的超市見證了“泳裝一條街”的勃興和發(fā)展。

7年前，為了泳裝淘寶店主拿貨方便，一些工廠店開始在廣場西路聚集。張恒的超市年租金也從3萬元，4萬元，一路漲到現(xiàn)在的5.5萬元，“前幾年，興城可以說是‘全民淘寶’”。公開數(shù)據(jù)顯示，目前興城的泳裝淘寶店超過2萬家。

李某的顧客里，有一對經(jīng)營淘寶店的年輕夫婦，“往年市場再差，他們的淘寶店一天也能賣100件左右。現(xiàn)在一天能賣二三十件都不錯了，還得開直通車?！苯衲?月，淘寶店的男主人去了外地打工，店面留給妻子一個人打理。

兩個多月前離開興城的未來（網(wǎng)名）是一家電子商務(wù)公司的創(chuàng)始人，公司的主營業(yè)務(wù)是為網(wǎng)店提供端口設(shè)計和運(yùn)營服務(wù)。在興城經(jīng)營了4年多后，未來將公司總部搬到了杭州。他提供的數(shù)據(jù)顯示，淘寶上的泳裝商家去年頂峰時有60多萬家，現(xiàn)在只有20萬家左右，“三分之二都消失了”。

▲泳裝一條街上的工廠店，櫥窗上貼滿泳裝圖片。

在興城的四年里，未來走訪過不少泳裝企業(yè)?！敖衲昱d城泳裝線上訂單減少了三分之一?！毕募臼怯狙b旺季，往年這個時候，頭部賣家生意都很好，中小賣家也會有訂單，“但今年中小賣家基本沒有訂單了?！?/p>

和李某的超市隔著五六家店面，張某負(fù)責(zé)照看著一家面積80多平方米的泳裝店。進(jìn)入泳裝行業(yè)已經(jīng)有10年的他一直在給別人打工，張某的老板有自己的泳裝工廠，在這條街上還擁有兩個門面，銷售不同風(fēng)格的女性泳裝，他負(fù)責(zé)照看其中一個?！袄习逵凶约旱木W(wǎng)店，也同時給其他淘寶店主供貨?！睆埬痴f。

一個上午只有3個人來取貨，“最多的取走了30件?！睆氖掠狙b行業(yè)將近10年的張某還沒有遇到像今年這樣的狀況，相較于往年，這個夏天，店里的銷量下降了50%。“這條街上有不少店可能要挺不住了。”

張某老板的泳裝工廠有將近50名工人，往年訂單旺季，為了搶時間，會分一些訂單給一些小廠，“今年訂單少，很少放單給外面?！?/p>

【村莊里的加工廠】

張某口中的泳裝“小廠”遍布于興城的城鄉(xiāng)周圍。數(shù)據(jù)顯示，興城擁有1200家泳裝企業(yè)，其中規(guī)模在50人以下的小型泳裝加工廠超過1000家。

擁有五十臺機(jī)器，雇用著30個工人的呂先生就是這樣的小型泳裝加工廠廠主。

35歲的呂先生對與泳裝的記憶始于他5歲時。彼時一進(jìn)入夏季，呂先生的母親就開始在家加工泳裝，他的父親則坐火車到秦皇島、大連等海邊城市，沿街背包兜售，“那時泳裝的銷售季節(jié)性非常強(qiáng)，沒有銷往外地的。”這幾乎是興城泳裝最初的故事。在一本講述興城泳裝30年發(fā)展歷史的書籍里，1980年代 中期起步的興城泳裝第一代幾乎都擁有著同樣的經(jīng)歷，有人最初只是利用下班后的空閑時間在夜晚加工泳裝，有人是為了改變自己“貧窮的命運(yùn)”，書中的主人公都最終成長為當(dāng)?shù)氐谝淮狙b大佬。

大學(xué)畢業(yè)回到興城后，呂先生繼承了父親的“泳裝事業(yè)”，將家庭作坊發(fā)展成為擁有30多個工人的加工廠，并在今年將工廠搬到了位于縣城自己購買的400平方米的房子里?！霸谂d城市區(qū)，這樣的加工廠少說也有一兩百家?！眳蜗壬f。

呂先生記憶里泳裝銷售最好的年頭是2015和2016年，“每年可以加工20萬件左右，銷售額接近500萬。”2019年，呂先生的工廠生意不如以往，“開泳裝廠的多了”，但仍然生產(chǎn)了10萬件左右的泳衣，2006年電商發(fā)展起來后，呂先生的加工廠主要給電商供貨，“經(jīng)常在我這里拿貨的有二三十家?！?/p>

呂先生介紹，興城的泳裝生產(chǎn)每年有兩個旺季，“夏天的游泳季和冬天的溫泉季。”

第一個旺季從六月中旬開始，八月底結(jié)束，11月開始到春節(jié)前后是第二個旺季。

進(jìn)入2020年，工廠從四月份開始復(fù)工，最初的兩個月由于訂單少，呂先生的工廠處于半停產(chǎn)狀態(tài)。相對于2019年同期，呂先生今年的訂單減少了近四成。六月份陸續(xù)來了訂單后，工廠的生產(chǎn)能力又跟不上，呂先生只好將部分訂單分給了兩三家規(guī)模更小的加工廠。

從呂先生的工廠驅(qū)車20分鐘，可以抵達(dá)一個叫大王屯的自然村。這里分布著20多家等待大廠派單的“更小的加工廠”。

▲興城大王屯村村口的兩家泳裝加工廠

近幾年，隨著泳裝訂單量的不斷增加，興城從事泳裝加工的企業(yè)越來越多，為了降低成本，不少泳裝企業(yè)選擇在農(nóng)村開分廠，也有村民把自己家的院子改造成加工廠，利用周邊的村民從事泳裝加工。

“泳裝廠哪個村都有。大一點(diǎn)的廠有二三十個工人，小的只有幾個人?！保迕裢跸壬摹败囬g”位于他家的后院?！斑@個屯都是小廠。馬上放假了，往年都會干十個月，今年到現(xiàn)在只干了兩個月，大廠沒單，我們都得停工。”

47歲的王先生以前“給人開車”，2011年開始從事泳裝加工。在往常的年份里王先生工廠能夠接四五萬件訂單，但今年到現(xiàn)在只接了兩萬件不到，“都是大廠忙不過來分的訂單”。2019年，王先生花了十多萬元開了一個淘寶店，“孩子在外打工，沒人會運(yùn)營，現(xiàn)在（淘寶店）沒有管了?！?/p>

在王先生看來，村里沒別的活可干，每年做泳裝加工可以“掙上十萬八萬的工錢”。工人們愿意干，他也愿意也干。但對于今年的泳裝加工王先生表示，“能夠持平就不錯了?！?/p>▲村莊里的小型泳裝加工廠

王先生介紹，像他家這樣規(guī)模的“小廠”在大王屯所屬的羊安鄉(xiāng)有120多家，專門給大廠做加工?！敖衲晔艿搅艘咔榈挠绊?，政府對我們進(jìn)行了扶持，免了稅?！?/p>

時近正午，太陽把村子對面田里的玉米葉子照得發(fā)亮，一位不愿透露姓名的女工結(jié)束半天的工作正要回臨村的家做飯。“鄉(xiāng)下這種廠掙得不太多。我們這廠十多個人，有點(diǎn)活就能對付干。現(xiàn)在活不多，不能保證正 常點(diǎn)上下班，一個月只有2000多塊錢。”

在興城，流傳著這樣一句話：女的比男的掙得多。一個熟練的泳裝女工，搶工生產(chǎn)的時候，一個月可以掙10000多元。盡管泳裝工人拿的是計件工資，但在泳裝旺季，需給熟練工人付一筆額外的進(jìn)場費(fèi)甚至承諾保底工資這是泳裝大廠不成文的“規(guī)矩”。為了工人不流失，大部分的泳裝大廠都會提供專車接送工人上下班。

上述不愿透露姓名的女工上班的工廠位于大王屯村村口，院子后面是有著六面大窗的兩層小樓，樓上即為加工車間。往年工廠可以接到“外單”（銷往國外的訂單），“外單都是大單，可以做一段時間?，F(xiàn)在的單子都是兩三百件，今天下單今天就要。大單子少。”

據(jù)上述女工介紹，每年的泳裝加工旺季，早上八點(diǎn)上班，下午六點(diǎn)多下班，“一個月可以掙四五千元?！?/p>

“在興城開泳裝廠什么都不用愁，除了工人之外?！鄙鲜龉S廠主呂先生介紹，興城本地并不生產(chǎn)泳裝原材料，泳裝用的布匹來自浙江、廣東、福建等地，本地只生產(chǎn)輔助材料?！靶S只需要等大廠派單，或給本地電商供貨。”

【開跑車的淘寶店主和“迷?！钡挠狙b二代】

“黑色的自己開，紅色的用來‘拍照’。”剛剛30出頭的淘寶店主小寶（網(wǎng)名）擁有兩輛保時捷跑車。對于興城泳裝行業(yè)的現(xiàn)狀，他有自己不同的看法。

2013年，小寶和妻子回到興城，第二年開始運(yùn)作淘寶店鋪。跟著父母在北京和江蘇做過兩年服裝生意的他開創(chuàng)一份“屬于自己的事業(yè)”?！皠偦貋淼臅r候，就我和媳婦兩個人，誰也不認(rèn)識，不知道什么是新品，什么是爆款，一點(diǎn)點(diǎn)摸索。一直到現(xiàn)在?！?/p>

經(jīng)過6年的打拼，小寶擁有的“福氣糖妹”等幾家電商店鋪，每年的銷量相當(dāng)于“兩個二十多人廠子的生產(chǎn)量”，“全部是內(nèi)單，今年準(zhǔn)備嘗試做外單。淘寶做p1,我們是首批受邀進(jìn)入的商家?！彪娚唐脚_上，發(fā)貨地標(biāo)注遼寧葫蘆島的泳衣銷售占到泳衣總銷量的近百分之四十。在興城，像他這樣規(guī)模的泳裝電商“大概有20多家。”

小寶目前有個由五六十的人組成的團(tuán)隊，每年投在電商店鋪上的錢，都會超過100萬元。2019年他店鋪泳裝銷售的勢頭本來很好，原計劃2020年銷量可以翻番，“大部分的店鋪現(xiàn)在都在艱難維持，我們相對還好，只希望今年泳裝銷量可以跟去年持平?！?/p>▲興城泳裝一條街

七月底，小寶陪同從杭州過來的淘寶工作人員，走訪了興城一些淘寶店鋪和廠家?！皞鹘y(tǒng)外貿(mào)掉了七八成，庫存和現(xiàn)金都有影響。但外貿(mào)電商訂單現(xiàn)在已開始增多，很難說形勢好或不好?！?/p>

小寶介紹，今年年初，國內(nèi)傳統(tǒng)渠道的訂單銳減，等到六月份廠家才陸續(xù)恢復(fù)生產(chǎn)。隨后，外貿(mào)訂單也開始增加，現(xiàn)在一些廠家正在趕工生產(chǎn)。小寶用“可怕”來形容近期外貿(mào)訂單的需求量，“七月底，在整個內(nèi)單外單都減少的情況下，一家廣州公司突然下單，現(xiàn)在平均每天出貨達(dá)到100萬件，接到外貿(mào)訂單的廠子都在忙?！?/p>

遼寧當(dāng)?shù)孛襟w報道數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計今年興城泳裝產(chǎn)值將達(dá)到5億元，其中相當(dāng)一部分產(chǎn)品將經(jīng)由跨境電商平臺出口到歐美地區(qū)。

在小寶看來，今年興城泳裝行業(yè)受到多種因素的影響， 而“真正‘難受’的是做傳統(tǒng)內(nèi)單的泳裝大廠”。

興城泳裝商貿(mào)城對面，整個下午，31歲的羅某一直斜靠在店里的沙發(fā)上玩游戲。這里距離“泳裝一條街”步行只需要5分鐘，前來拿貨的同樣是淘寶店主。

自稱“興城極少數(shù)外地人之一”的羅某是當(dāng)?shù)匾患抑狙b企業(yè)的“準(zhǔn)二代”。作為興城第一代泳裝人的女婿，廣西人羅某在上海讀完大學(xué)后，于2013年來到興城。

這家上世紀(jì)90年代創(chuàng)立的企業(yè)，主打傳統(tǒng)的泳裝批發(fā)市場，旗下泳裝品牌在國內(nèi)排名前十。在包括新疆、云南在內(nèi)的全國大多數(shù)省份都有自己的代理商?！懊磕甓家x一個城市開訂貨會。去年是在大連，前年在昆明?！?/p>

羅某家工廠因年前訂的貨沒發(fā)不出去，導(dǎo)致工廠庫存積壓的泳裝已達(dá)上千萬件?！肮S原來有400多工人，現(xiàn)在只剩下100多人不到，之前放假，工人都跑了?，F(xiàn)在都去生產(chǎn)外單的廠了?！?/p>

羅某介紹，400人規(guī)模的廠在興城已屬于大廠。之前自家的工廠也曾嘗試過做外單，“但那只是為了在內(nèi)單淡季時養(yǎng)工人，國內(nèi)旺季就不做外單了?！?/p>

羅某負(fù)責(zé)的泳裝店現(xiàn)在早上并不開門，因為沒有顧客，下午2點(diǎn)羅某才會到店里來。往年這個時候，羅某都會“特別忙”，早上八點(diǎn)開門，一直到晚上都有人來拿貨。

“之前也組過團(tuán)隊，沒成功?！绷_某家的工廠并沒有自己直營的電商?！拔覀兪チ撕脦状螜C(jī)會，之前淘寶找我們做內(nèi)單電商，我們線下生意太好了，沒有做。后來大家做外單電商，亞馬遜什么的，我們又錯過了，現(xiàn)在后路都斷了?！?/p>

羅某和家人正在考慮轉(zhuǎn)型，在網(wǎng)上尋找客戶，“開亞馬遜，1688速賣通，一點(diǎn)點(diǎn)轉(zhuǎn)型?！钡_某對這一切并沒有信心，他甚至產(chǎn)生了離開興城的想法。

羅某說自己在興城呆了7年，危機(jī)感并不是從疫情開始，曾經(jīng)自己家的工廠“線下生意非常好”。“到工廠排隊取貨的人可以從辦公室排到大門口。慢慢地，線上銷售開始對我們的銷量產(chǎn)生沖擊。從2018年開始，我已經(jīng)感覺到了危險?！?/p>

【夏天即將過去，“陣痛”中的危與機(jī)】

計劃進(jìn)入外單電商市場的小寶正在著手研究外國人的消費(fèi)習(xí)慣和審美。在他看來，出口國外的，“除了比基尼什么都賣不了”。每年有半年的時間，小寶都會待在泰國，在那里，他手下的團(tuán)隊會為部分興城泳裝企業(yè)提供泳裝模特拍攝服務(wù)。

未來的跨境電商能做到什么樣的程度，小寶說自己沒辦法預(yù)估?！半娚淌芎芏嘁蛩赜绊?，特別不穩(wěn)定?！辈贿^他很看好興城泳裝的未來空間，“一般地區(qū)很難超過這里，興城的電商產(chǎn)業(yè)鏈別的地方也很難拿走。”即使傳統(tǒng)線下市場，他仍然看好，“未來三到五年，隨著體育健身的需要，全國絕大部份中小學(xué)都要修自己的泳池，泳衣的需求會越來越大。”小寶更愿意將這個夏天看作興城泳裝行業(yè)的“陣痛”。

一份關(guān)于2019—2025年中國泳衣行業(yè)運(yùn)營格局的分析報告顯示，目前中國已經(jīng)形成了3大泳裝基地，分別為福建晉江，浙江義烏和遼寧興城。其中福建晉江起步較早，產(chǎn)品品質(zhì)好，外銷較廣。浙江義烏以低價批發(fā)為主，而興城泳裝款式多，小型加工企業(yè)多，產(chǎn)量大，近幾年質(zhì)量和價格區(qū)間上升都較快。

上述長期服務(wù)興城泳裝電商企業(yè)的未來剛把公司開到興城時，當(dāng)?shù)赜狙b的價格區(qū)間在40元到60元，到今年六月份他離開的時候，“價格區(qū)間已經(jīng)提升到70元到90元?！?/p>

未來認(rèn)為，興城泳裝企業(yè)“分化很厲害”，做的好的商家不比南方差，“在杭州，上海，深圳都有自己的分公司，運(yùn)營機(jī)制也很先進(jìn)?！倍恍﹤鹘y(tǒng)大廠，雖然線上銷售上走的慢了些，但他們的綜合實(shí)力都很強(qiáng)?！爸灰プC(jī)會，仍然會有大的發(fā)展。

如何在3大泳裝基地的競爭格局中勝出，未來認(rèn)為興城泳裝行業(yè)的生態(tài)很適合做電商，優(yōu)勢在于款式和廠家多，并且發(fā)貨價靈活，“很適合電商淘寶模式，關(guān)鍵是怎么把這個東西做出來?！?/p>

未來服務(wù)的一個浙江商家，原來長期從興城拿貨，今年已經(jīng)慢慢轉(zhuǎn)移到義烏和晉江。原因是需求量上來以后，興城已不具優(yōu)勢?！耙驗榕d城客單價太高，同樣質(zhì)量的貨在福建60元就可以拿到，在興城可能要90元?！痹谒磥?，興城泳裝產(chǎn)業(yè)的未來在于搭建一個以中小企業(yè)為依托的產(chǎn)業(yè)帶，進(jìn)一步發(fā)散成為網(wǎng)店圈。

而在興城泳裝行業(yè)“準(zhǔn)二代”羅某看來，興城泳裝行業(yè)面臨的真正問題是工人斷層和人才的儲備。

來到興城后，羅某也曾嘗試做過工廠的管理工作，岳母安排一個鄉(xiāng)下的小廠給他管理，“工人都是四五十歲的村民，我不知道怎么跟他們溝通。”最終，羅某的主要工作變成了負(fù)責(zé)泳裝工廠店的日常運(yùn)營。

在羅某看來，在泳裝行業(yè)的鏈條上，絕大部份興城泳裝企業(yè)只能完成加工這個環(huán)節(jié)。曾經(jīng)的勞動力價格優(yōu)勢隨著“年輕人不愿進(jìn)廠”正在消失?！肮S里都是40歲往上的工人。未來的工人在哪里？”

正在謀劃轉(zhuǎn)型的他也為當(dāng)?shù)厝瞬诺娜笔Э鄲馈！斑@里畢竟只是一個縣城，優(yōu)秀的設(shè)計和營銷人才留不住，而且興城泳裝突出的問題在于“內(nèi)斗”比較厲害，新款出來很快就會被跟風(fēng)，抄襲。

《興城泳裝產(chǎn)業(yè)指數(shù)2019年上半年指數(shù)運(yùn)行報告》指出，與泳裝從業(yè)人員數(shù)二季度的拐頭上漲相比，設(shè)計人員數(shù)下滑趨勢明顯，泳裝設(shè)計人員流失嚴(yán)重。表明目前興城泳裝產(chǎn)業(yè)還是屬于傳統(tǒng)的勞動密集型產(chǎn)業(yè)，在人才引進(jìn)方面，只是簡單跟隨市場淡旺季，聘用一些廉價勞動力進(jìn)行“趕工”及時出貨，這也是二季度泳裝從業(yè)人員增加的主要原因之一。

報告指出，在這樣的模式下，忽略專業(yè)泳裝設(shè)計人才的重要性，會致使企業(yè)長期處于產(chǎn)品價值鏈的最末端。

“今年的確是挑戰(zhàn)比較大。但危與機(jī)并存，從長遠(yuǎn)看是好機(jī)會，倒逼企業(yè)從代工向自主品牌升級，從國內(nèi)市場向更廣大的國際市場升級?！迸d城泳裝協(xié)會副會長兼秘書長于淑琴在接受媒體采訪時稱。

紅星新聞記者 王震華 藍(lán)婧 發(fā)自遼寧興城

編輯 郭宇

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