幕后軍師比沖鋒陷陣將軍還辛苦
□記者王文明
閱讀提示 觀峰咨詢智業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)楊永華給人的第一印象是溫文爾雅,和他熟識(shí)的人都知道,他是個(gè)聰明睿智的人。從事咨詢行業(yè)10年,楊永華帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在中國(guó)酒業(yè)圈留下了不少佳作,與西鳳、汾酒、口子窖、稻花香、仰韶酒業(yè)等知名酒企都有過(guò)合作,且和酒企一道在營(yíng)銷(xiāo)上做出了不小的成績(jī)。
角色轉(zhuǎn)變,由沖鋒的將軍轉(zhuǎn)型當(dāng)軍師
20年前,楊永華從事業(yè)單位辭職下海,扔掉鐵飯碗開(kāi)始人生的新征程。辭職的前10年,他在企業(yè)工作,先后工作于國(guó)華食品、伊利牛奶,從基層員工一步步做到企業(yè)高管,打下了扎實(shí)的實(shí)戰(zhàn)基礎(chǔ),也為10年后從事咨詢事業(yè)播下了種子。
觀峰咨詢誕生之際,正是中國(guó)咨詢業(yè)轉(zhuǎn)型之年?!?005年之前的咨詢?nèi)舜蠖嗍菑V告人、學(xué)院派,是基于‘嘴皮子’、‘筆桿子’、‘文案式’的咨詢,也是‘大師’的時(shí)代。但,隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,中國(guó)企業(yè)的數(shù)量與日俱增,而且市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)逐步呈現(xiàn),加上社會(huì)分工的進(jìn)一步明確,‘大師’已無(wú)法滿足企業(yè)對(duì)咨詢結(jié)果的要求?!睏钣廊A介紹,此時(shí)基于實(shí)戰(zhàn)的咨詢應(yīng)運(yùn)而生,有著10年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的他創(chuàng)辦了觀峰咨詢?!?005年開(kāi)始,再次辭去很多人夢(mèng)寐以求的企業(yè)高管職務(wù),創(chuàng)辦觀峰咨詢,從事咨詢的10年,自己服務(wù)過(guò)很多企業(yè),應(yīng)該是行者人生的10年。其中的苦和累就不說(shuō)了,一句話,當(dāng)幕后軍師比沖鋒陷陣的將軍還辛苦?!睏钣廊A如是說(shuō)。立足酒業(yè),咨詢范圍拓展到食品和產(chǎn)業(yè)產(chǎn)區(qū)經(jīng)濟(jì)
楊永華的觀峰咨詢從河南起步,主要從事酒類(lèi)、食品企業(yè)的品牌及營(yíng)銷(xiāo)咨詢策劃。“2006年觀峰咨詢?nèi)娼邮窒辇埶奈寰茦I(yè)的咨詢策劃,并親任操盤(pán)手,從品牌,營(yíng)銷(xiāo)的角度系統(tǒng)地導(dǎo)入了咨詢方案,不僅借助周華健代言開(kāi)創(chuàng)豫酒現(xiàn)代酒文化,而且還借助建業(yè)足球?qū)嵤w育營(yíng)銷(xiāo),推動(dòng)祥龍四五酒業(yè)2008年9月成功在新加坡上市。”楊永華介紹,祥龍四五酒業(yè)打響了豫酒上市的第一槍?zhuān)@一槍也讓觀峰咨詢一炮走紅。
讓楊永華得意的還有和仰韶酒業(yè)、口子窖酒業(yè)、臥龍酒業(yè)等企業(yè)的合作?!?009年觀峰咨詢攜手仰韶酒業(yè)。運(yùn)用觀峰咨詢獨(dú)創(chuàng)的‘重構(gòu)’理論,從品牌,產(chǎn)品,市場(chǎng)及團(tuán)隊(duì)方面推動(dòng)仰韶對(duì)彩陶坊實(shí)施戰(zhàn)略突破,仰韶彩陶坊3款產(chǎn)品兩年突破3個(gè)億?!睏钣廊A在酒行業(yè)的口碑很好,這從他和口子窖酒業(yè)長(zhǎng)達(dá)5年的合作、與南陽(yáng)臥龍酒業(yè)長(zhǎng)達(dá)7年的合作就能看得出來(lái)。
除了酒行業(yè),楊永華在食品行業(yè)合作的不少客戶如南方黑芝麻、盼盼、伊利以及河北養(yǎng)元六個(gè)核桃等也是食品界赫赫有名的企業(yè)。
2011年,觀峰咨詢?cè)诰祁?lèi)、食品行業(yè)實(shí)現(xiàn)領(lǐng)先之后,開(kāi)始進(jìn)入產(chǎn)業(yè)及產(chǎn)區(qū)經(jīng)濟(jì)研究。2011年底,觀峰咨詢與中國(guó)中部崛起促進(jìn)會(huì)合作,成立“中國(guó)中部產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究中心”,主要服務(wù)地方政府的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)決策以及企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的構(gòu)建。目前為止,觀峰咨詢與臨汾,三門(mén)峽,濮陽(yáng),德州,阜陽(yáng),滁州等工業(yè)園區(qū)實(shí)現(xiàn)了戰(zhàn)略合作,為工業(yè)園區(qū)的產(chǎn)業(yè)定位,招商提供專(zhuān)項(xiàng)服務(wù)。同時(shí)受聘于20多個(gè)地方政府的經(jīng)濟(jì)參事。
對(duì)話楊永華:
為企業(yè)提供保姆式服務(wù)
大河酒坊:酒企對(duì)智力機(jī)構(gòu)要求越來(lái)越嚴(yán)苛,你如何應(yīng)對(duì)?
楊永華:觀峰咨詢會(huì)憑借團(tuán)隊(duì)力量以及10年的積累,在做好企業(yè)發(fā)展“雷達(dá)導(dǎo)航”助手的同時(shí),也為企業(yè)提供“保姆式”的服務(wù)。用業(yè)績(jī)說(shuō)話是觀峰咨詢團(tuán)隊(duì)的立家之本。觀峰咨詢?cè)缭?008年就率先在國(guó)內(nèi)開(kāi)創(chuàng)了“提成式”服務(wù),“產(chǎn)銷(xiāo)分離的股份制”服務(wù)模式。
大河酒坊:下一個(gè)20年,你打算做什么?
楊永華:未來(lái)20年,仍會(huì)堅(jiān)守咨詢行業(yè),因?yàn)椤八腿?a href='/jingdian/107425' target=_blank>玫瑰,手有余香”。當(dāng)然,觀峰咨詢也會(huì)與時(shí)俱進(jìn)地推動(dòng)業(yè)務(wù)模式與服務(wù)模式創(chuàng)新,從關(guān)注單個(gè)企業(yè)的品牌、營(yíng)銷(xiāo)到服務(wù)企業(yè)的戰(zhàn)略與資本。2015年7月觀峰咨詢與上海股權(quán)交易所達(dá)成戰(zhàn)略合作,成為上股交推薦股權(quán)交易企業(yè)的保薦機(jī)構(gòu);2015年8月,觀峰咨詢攜手河南納百川資產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)成為中原股交所第一批保薦商的會(huì)員單位。這就意味著,觀峰咨詢不僅能夠?yàn)槠髽I(yè)提供智力服務(wù),而且也能夠?yàn)槠髽I(yè)提供資本服務(wù)。
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