平遙古城-蔚泰厚票號博物館
平遙是晉商文化的發(fā)祥地。票號文化集中了晉商文化的精髓，將晉商文化推向了一個更高的層次和地位。了解中國近代史、研究中國近代經(jīng)濟史，不了解山西票號文化，將成為一大缺憾。對于建設有中國特色的社會主義市場經(jīng)濟，也將成為一個缺憾?？梢院敛豢鋸埖刂v，由平遙人創(chuàng)造的票號極其相關文化，是世界文化遺產(chǎn)的重要組成部分，是取之不盡、用之不竭的優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的巨大寶藏。
平遙票號從多方面、多層次、多角度向人們提供了清末民初中國社會經(jīng)濟、政治畫面。如果說日升昌首家票號以創(chuàng)新和管理為楷模，協(xié)同慶票號以尊重人才、尊重知識為宗旨，各自都書寫輝煌的歷史，那么蔚泰厚票號博物館要告訴大家的是：事業(yè)要成功，關鍵在謀略、經(jīng)營、人才三要素。正因為蔚泰厚財東堅持三要素，同樣也書寫了一個世紀的輝煌和歷史。
1、蔚泰厚票號，是繼日升昌創(chuàng)辦之后國內(nèi)第二大票號。時在清道光六年（1826）。財東為介休北賈侯姓。創(chuàng)辦總經(jīng)理為年富力強的毛鴻 ?？偺?a href='/dizhi/' target=_blank>地址與日升昌僅一墻之隔。與之同時，在財東和毛掌柜統(tǒng)領下，又將蔚豐厚、蔚盛長、天成亨、新泰厚四家商號改組經(jīng)營為票號。一時間，平遙地面號稱“蔚”字五聯(lián)號的一大批票號隆重上市，打破了日升昌票號獨家一統(tǒng)天下的壟斷局面。出現(xiàn)了兩大票號派系激烈競爭的態(tài)勢。從此，中國票號業(yè)由平遙到祁縣、太谷，由山西到全國很快發(fā)展起來。
2、在各票號發(fā)展中，蔚泰厚及其它五聯(lián)號的發(fā)展歷史值得深入了解和研究。依據(jù)大量的史實研究，我們認為蔚字號成功，首先在于謀略的成功。蔚字號謀略集中在以下四個方面：
——依合縱之策，五聯(lián)號團隊登場
——持自強之策，五聯(lián)號壯根固本
——舉擴張之策，五聯(lián)號大展宏圖
——善權變之術，五聯(lián)號迂回發(fā)展
3、我們先看五聯(lián)號如何依合縱之策，實行五聯(lián)號團隊登場的。
日升昌票號誕生，無疑給了介休侯財東及其他財東重大啟迪。一家商鋪專營存放和異地匯兌，就可以把生意做到紅紅火火，就可以大把大把的賺錢。說錢，我并不比達蒲李財東少，論本事并不經(jīng)李財東差，他能搞，我何樂而不為呢？當然，這是一個方面。重要的另一個方面是毛鴻 從日升昌到蔚泰厚，對日升昌從創(chuàng)立到經(jīng)營一時一事，都了如指掌，非常熟悉。作為票號創(chuàng)造人的毛鴻，不相信搞不了票號，不相信自己會比雷履泰差到哪。因此，東掌搞票號，可以說是不謀而合的。
問題是愿望不能代替現(xiàn)實。侯東毛掌柜決計搞票號時，才發(fā)現(xiàn)事情并非輕而易舉。侯家雖商鋪林立，但沒有一家能與日升昌前身西裕成相匹敵。大家知道，西裕成顏料鋪改票號前，已成全國的大商號，分號在北京、天津、漢口、成都等地設立，資本集中，流通結(jié)算經(jīng)驗豐富?？上Ш罴耶敃r200多個商號中，還沒有一家這樣的商號，再說，侯家資本雄厚，又分散在多個行業(yè)。另外，人才也不足，經(jīng)營票號并非一件簡單的事故。
功夫不負有心人。
侯東毛掌柜反復思謀，借鑒春秋戰(zhàn)國時蘇秦提出的合縱之策，決心多搞幾家票號，實行廣泛聯(lián)合，以與日升昌票號一決高下，搶占匯業(yè)市場。
毫無疑問，對于我國歷史上合縱之舉的借鑒和運用，蔚泰厚票號極其聯(lián)號，是十分成功的。同時也告訴我們，在我國加入世貿(mào)組織之后，面對外國商貿(mào)金融科研巨頭，我們現(xiàn)有行業(yè)也大有合組合營聯(lián)合之必要，只有這樣，才能在激烈競爭中立于不敗之地。
4、“蔚”字五聯(lián)號發(fā)展，實行自強之策十分成功。
毛掌柜的統(tǒng)領下，五聯(lián)號從一點一滴做起，打好基礎，發(fā)展自己。如：五聯(lián)號創(chuàng)立護本、護身辦法，把資本逐步擴大起來，對享受人力股伙友，集中一些護身資金，使整個管理層利益共享，最大限度地調(diào)動了積極性，凝聚了人心。對客戶真誠相待，就像現(xiàn)在講的把他們當成上帝，調(diào)各雙方的矛盾和利益。同時，在五聯(lián)號間允許互相摻股，謀求一體發(fā)展。從蔚泰厚、天成亨、蔚豐厚萬金帳和分紅單，都可以看到有關摻股情況，這一切措施，對于五聯(lián)號之間，參與管理、參與競爭，無疑發(fā)揮了重大作用。
5、五聯(lián)號另一重要謀略為擴張之策。包括資本、地域、經(jīng)營品種三大擴大。
在五聯(lián)號成立之初，雖說號稱五家票號，實際資本僅有30余萬兩，與日升昌票號持平。中期增加到65萬兩，為日升昌資本兩倍，后期近處140萬兩，為日升昌4倍。
積極主動的資本擴大，為五聯(lián)號發(fā)展創(chuàng)造了堅實的物質(zhì)基礎。
在地域擴張方面，五聯(lián)號與日升昌開展了多種競爭辦法。如重要大城市，北京、天津、上海、漢口、成都等地，五聯(lián)號都設立分號，與日升昌實行5：1優(yōu)勢競爭。如在東北、東南、西北、西南邊遠城市，五聯(lián)號新增分號碼頭33個，保持絕對優(yōu)勢。
在經(jīng)營項目方面，五聯(lián)號積極擴大業(yè)務范圍，從票號一般業(yè)務如捐納、捐項、商業(yè)貿(mào)易、匯兌，擴大到稅銀、軍餉、協(xié)餉、匯兌解繳，實行凡票號經(jīng)營范圍，五聯(lián)號都參與經(jīng)營。
擴張是促進發(fā)展，適應市場的強大動力，我們擴社會主義市場經(jīng)濟，千萬不能忽視條件成熟時的必要擴張。
6、在五聯(lián)號發(fā)展謀略中，善于正確處理各種關系，實行權變，尋求一切機會發(fā)展是十分重要的。
五聯(lián)號誕生以后，面對內(nèi)外各種矛盾，如自身發(fā)展和公益關系、東伙關系、聯(lián)號間關系、人棄我取、人取我與之道等方面，都采取了積極穩(wěn)妥的方針，正確處理相互間關系，因此很快贏得更大的發(fā)展空間。
從財東到總經(jīng)理，積極參加社會公益活動，不斷擴大了五聯(lián)號知名度，增加了社會影響。咸豐年間，社會不穩(wěn)，財政拮據(jù)，五聯(lián)號從財東到各號掌柜，紛紛捐款。光緒三年，晉省大旱，五聯(lián)號同樣捐銀捐糧捐輸賑災。不久，五聯(lián)號中如范凝晉、范友芝等都成為平遙商界領袖人物。五聯(lián)號雖然在公益上所作努力，很快轉(zhuǎn)化為社會地位的提高和業(yè)務的增加。
從五聯(lián)號對以上四大謀略的成功實施，我們不難看出：一個企業(yè)要在社會站穩(wěn)腳跟，或者說要立于不敗之地，固然有多種因素，但首要的是，企業(yè)應當有一套完整科學的謀略思想十分重要。謀略正確，就可以從弱到強，從小到大，相反將一事無成。
7、各位游客，我們在結(jié)束前院簡要介紹后，從此街門將進入二院。此街門作為平遙古民居和古店鋪常見和習慣性建筑，并沒有十分突出的特色，這里要告訴大家得是，平遙院內(nèi)街門尚有四柱和六柱之分。四柱是向里或向外加兩柱，六柱則是向里向外分別加兩柱，柱口多少，只影響氣勢，并無他說。柱口上方走馬板，多書有各種字體的吉祥語言。這里面街書寫“甄冶陶”，面里書寫“試經(jīng)綸”，前者反映注重培養(yǎng)人才的意愿，后者則大有與天下試比高的胸襟。好，我們已經(jīng)來到蔚泰厚舊址二院。
8、票號以經(jīng)營為常業(yè)。五聯(lián)號在經(jīng)營上采取了創(chuàng)新經(jīng)營、常規(guī)經(jīng)營、權變經(jīng)營多種辦法，取得經(jīng)營業(yè)績極大成功。
首先看到創(chuàng)新經(jīng)營：創(chuàng)新是企業(yè)的生命，創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的前提和保證。五聯(lián)號從一開始登上匯業(yè)市場，就十分重視創(chuàng)新經(jīng)營。
過去，日升昌展異地匯兌，只有順匯方式和逆匯方式，毛鴻 統(tǒng)領五聯(lián)號，首創(chuàng)倒匯形式，將往出貸款與實行匯兌結(jié)合起來，給客戶創(chuàng)造了更好的環(huán)境和條件，極大的便利了客戶，一時間客戶紛至沓來，業(yè)務日盛一日。
五聯(lián)號對一些信用不好把握的客戶，最先采用抵押貸款辦法，金融風險防范做到最有把握程度。眾所周知，金融風險從銀行前身——票號開始，就是一件困擾票號發(fā)展的最大難題。而各票號都采用了一系列防范措施，五聯(lián)號是防范金融風險最成功的票號集團之一。與此同時，五聯(lián)號最先采用電匯形式，采用得費貼期、得期貼費辦法，推廣外語學習，一系列耳目一新辦法、使五聯(lián)號經(jīng)營業(yè)務蒸蒸日上。
9、常規(guī)經(jīng)營仍是五聯(lián)號大宗業(yè)務。在吸收存款上，五聯(lián)號做到大小兼顧、既做大戶生意，又做散戶生意，使資本充足率高于一般票號。
發(fā)放貸款，首選茶葉絲綢布匹洋貨各得出放貸款，同時對糧油、皮貨等行也積極放款。正常低風險放款，雖然影響利潤，但利潤穩(wěn)定，則是不爭的事實。
在匯兌方面，除追求匯兌數(shù)量外，還注重“高酌核算”，不搞盲目匯兌。精明的蔚泰厚及五聯(lián)號人，方方面面講求長遠效益，因而在全國票號界成為一股強大的勢力，令人刮目相看。在此房隔扇，留下了三件難得的珍貴墨寶。三件中有兩件為清代末科狀元劉春霖書寫。其一為律詞一首，講56字；其二為詞一首，計110字。時間在宣統(tǒng)二年夏秋之交。律詩寫秋景后，感嘆人生短暫；詞寫江南景色后，感嘆春光無價。可謂劉春霖百感交加之作。
要介紹的是：新科狀元墨寶何以置于蔚泰厚票號舊址。相傳，時任北京分莊經(jīng)理楊松齡與劉春霖私交深厚，臨從北京回莊，求得上述兩件珍寶，置于蔚泰厚隔扇之上。這里雖無奇人奇事，不過平遙一個普通商號能留下如此墨寶，也真有耐人尋味之處。
10、五聯(lián)號經(jīng)營中堅持權變經(jīng)營，是和其謀略思想一脈相承的。我們這里可以把權變經(jīng)營理解為靈活經(jīng)營。
五聯(lián)號從大處著眼，小處著手，別具一格。如大家今天熟悉的減費讓得、放血大拋賣，早在100多年前五聯(lián)號人早已采用的普通經(jīng)營手段。他們堅持“有宗勝無宗”，不停不閑，踏踏實實去做每一項業(yè)務，不求利潤最高，但求有利即可，不愧是晉商正統(tǒng)的經(jīng)營思想。
在交友方面，五聯(lián)號在票號界更顯得勝人一籌。大家看到的新泰厚票號浮帳，可為一新鮮例證。請仔細過目，其中僅榮中堂祿1人，在五聯(lián)號存款即達7萬兩白銀。當然帳面寫清楚，不是榮中堂來辦，而由其管家來辦。但無論如何，五聯(lián)號有此類大筆存款，對資金流動或撥付好處是顯而易見的。同時，又與這位位至一品的清代大吏關系莫逆，社會認同度就可想而知了。
五聯(lián)號在交友方面，高朋如林，從蔚泰厚毛鴻 到蔚盛長王作梅、蔚豐厚、李宏齡、以及天成亨新泰厚伙友，各有高招，交往對象大至王公貴族、封疆大吏，小至縣官、府官、巡撫，走一路，交一路，朋友遍天下。
五聯(lián)號在經(jīng)營中，一直堅持實事求是，原先制度不合適，及時加以調(diào)整，叫做“改弦勝循規(guī)”，這與一般票號是有很大區(qū)別的。因此，平遙人到今天說起蔚泰厚及其五聯(lián)號來，總把毛鴻和蔚泰厚拉到一塊兒，總說蔚泰厚近百年沒走樣，是毛鴻的靈魂起了作用?？磥?，這也是一件不易的事情。
11、大家在蔚泰厚中廳——營業(yè)廳對該號經(jīng)營情況進一步做了些了解。但是，對于中廳還有很多值得了解的地方。中廳既是業(yè)務接待和洽談之處，又是與大客戶直接交談生意的地方，自然這里的家具、擺設要高人一籌。如大家看到的紅木、紫檀等高檔家具，為客戶準備的麻將桌、紅木鑲嵌、落地鏡等，件件珍寶，從一個側(cè)面反映了票號當時的氣魄和勢力，不能不使人留連忘返。
12、當離開中廳，回頭再品味中廳匾額和瓦對：“獻賢進士”
“長袖善舞懋遷樂循理”
“瀚海暢游貨殖恒其德”
我們不難看出蔚泰厚人一種特殊的精神境界。即以人成本，人才為第一要義，人比任何一種寶貝都貴重。只要有了人，無論在懋遷貨殖中，還是任何事業(yè)中，都會取得成功。
13、再通過后院的沿路，為舊時廚房和廚工房。
東偏院匾額和瓦對值得玩味品賞。相傳，這一結(jié)聯(lián)為毛鴻信口說出，由一伙友執(zhí)筆寫成。匾額為
“蔚為大觀”
“晉邑玩童皆知日”
“山在夫子未稱師”。
這里“蔚觀”為侯財東培馀爺輩侯興域字。對聯(lián)為一典故。說的是魯孔夫子講學，從未到山西，一次來時，遇兩小孩提問：“太陽何時更大？”，兩個孩童各說各有理。大學問家孔夫子一時無言以對，便轉(zhuǎn)身離去，未至山西講學。但又有伙友傳言，對聯(lián)既出，是毛鴻大展柜對“日升昌”這個充滿日字票號不屑一顧的表示。連小孩都知道的事情，并不值得應特別加以重視。無怪乎后來有毛鴻一氣連創(chuàng)五家票號宏圖偉業(yè)。
14、好，從這里過來，即到了平有民居或古店鋪習慣的三進院落，也就是通常所述的生活區(qū)落、寬闊的正房窯洞，自然為院子主人居住的地方。因此，東上房一直為蔚泰厚總經(jīng)理辦公住宿的地方。房屋大略按原樣陳設。有些東西流落民間，無法收回，只好做些調(diào)整。上房西間，展示眾多實物資料，將侯財東家世和毛掌柜作了充分介紹。
侯財東，是享譽三晉的富商大賈，是創(chuàng)新和推動中國票號業(yè)發(fā)展的著名金融投資家。
侯財東到侯興域一輩興起。到其子侯培余開始大舉投資興辦票號。到蔭昌一輩，最為興旺發(fā)達。其后日見衰敗。
侯財東成功在于：
1、審時度勢、不斷創(chuàng)新；
2、由農(nóng)轉(zhuǎn)商、實行商業(yè)金融并行；
3、舉賢任能、廣聚英才；
4、誠信為本、以義取利。
毛鴻作為五聯(lián)號創(chuàng)始人，前為總經(jīng)理，以后又投資票號，成為股東兼經(jīng)理，經(jīng)期到他的孫子輩還獨辦“永泰慶”“永泰?！逼碧枺且晃浑y得的管理人才、經(jīng)營人才，又是一位精明的金融投資家。他的成功有很多原因，但最重要的是有“奇謀睿智”，精于算計，智商一籌。關于他的歷史評價，請看本館收藏墓志銘。
還有必要向大家介紹的是：在這一展室特意陳設了日升昌財東李箋視墓志銘有趣的是，事業(yè)上競爭的票號大財東侯、李二家，還有兒女親家，連毛家和李家也是兒女親家。人們往往將毛鴻離開日升昌說的活靈活現(xiàn)，其實在世間并不是那么回事。希望有意深入了解者，在相關資料上再下點功夫。
15、作為蔚泰厚票號舊址三院，本博物館重點介紹蔚泰厚財東、總經(jīng)理的同時，分別在東西客房介紹蔚泰厚及其五聯(lián)號十位杰出票號人物。他是范凝晉、周承業(yè)、王作梅、范友芝、侯五賓、邢國藩、毛鴻瀚、張石麟、李宏齡、郝登鰲等。
蔚泰厚及其五聯(lián)號正是聚集了這樣大批杰出人才，才使得四大謀略得以實現(xiàn)，正是依靠了這樣的一批人才，才使經(jīng)營搞出特色，紅紅火火，也正是依靠了這樣一大批人才，才使蔚泰厚及其五聯(lián)號穩(wěn)坐票界霸主地位近一個世紀。李宏齡作為五聯(lián)號人才的杰出代表之一，高瞻遠矚，先后位居京都、上海、漢口三大城市分號經(jīng)理。期間，為票號興旺和發(fā)展多次提出改革意見。盡管沒有被掌柜采納、接受，但他的改革意見被廣大票號伙友理解和接受，形成社會影響遠大于票號自身，可以肯定的說，至今仍有重大的社會歷史價值和現(xiàn)實價值。
蔚泰厚成功了，他的經(jīng)驗和教訓作為一份寶貴文化遺產(chǎn)留了下來，讓我們借鑒歷史、重整雄風，把我們的事業(yè)搞得更好，以取得無愧前人的更大業(yè)績。
“奇謀睿智”
“連橫斗諸侯登梯得路”
“合縱制秦邦迎意超風”
一個類同春秋戰(zhàn)國七國爭雄的宏大場面、一個持續(xù)百余年間的票號逐鹿華夏，歷史多么驚人的相似。然其智其謀只要順應歷史潮流，就永遠是無敵的。
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