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“傘都”福建東石轉(zhuǎn)型觀察:政府欲抓共享機(jī)遇,傘企卻怕燒錢

上海杭州、南昌、武漢、深圳、廣州.....伴隨上半年的雨季,共享雨傘陸續(xù)在全國各地“攻城略地”,在爭議之中掀起一股共享雨傘的熱風(fēng)。澎湃新聞(www.thepaper.cn)調(diào)查發(fā)現(xiàn),這股熱風(fēng)也吹進(jìn)了福建晉江濱海小鎮(zhèn),在有“中國傘都”之稱的東石鎮(zhèn),零散分布著300多家大大小小的傘企,年產(chǎn)5億余把傘,占全世界的三成。

東石鎮(zhèn)有大大小小300多家傘企,傘廠林立。 本文圖片均為澎湃新聞?dòng)浾?陳緒厚 圖

自今年5月起,多家共享雨傘找過王翔鵬?!?0后”的王翔鵬,是一家年產(chǎn)值2-3億元的傘企老板,4年前,他留學(xué)回國后接班。大學(xué)讀金融的王翔鵬,對資本、共享經(jīng)濟(jì)保持追逐心態(tài),對共享雨傘表示極大熱情和足夠關(guān)注。

王翔鵬認(rèn)為,目前狀態(tài)下,共享雨傘存在創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)參差不齊、公司規(guī)范程度不高、盈利方式不明確等問題,還不是傘企進(jìn)入的時(shí)候,但他仍和那些創(chuàng)業(yè)者們保持接觸,為今后可能的合作保留入場券。

和王翔鵬一樣持觀望態(tài)度的,還有和他一起長大的同村青年王卿冰。29歲王卿冰是中國第一家上市傘企的掌舵者,在他看來共享雨傘或許是東石鎮(zhèn)的機(jī)遇,但沒必要一開始就冒風(fēng)險(xiǎn),“如果他們成功了、做大了,還是會(huì)找上門來,最后還是需要制傘的”。

東石傘業(yè)公會(huì)秘書長王有余向澎湃新聞透露,今年5月份共享雨傘剛面世,東石傘業(yè)公會(huì)開會(huì)時(shí)有專門討論過,年輕一點(diǎn)的很熱情,認(rèn)為存在價(jià)值,但現(xiàn)階段燒錢,進(jìn)入要謹(jǐn)慎;老一輩的則疑慮居多,認(rèn)為共享雨傘損耗大、運(yùn)營成本高,難以成功。

王有余說,假如共享雨傘是“用傘或賣傘的革命”,這是東石雨傘打開國內(nèi)市場的機(jī)遇。

和傘業(yè)老板普遍持有的觀望、謹(jǐn)慎等態(tài)度不同,東石鎮(zhèn)政府對共享雨傘表現(xiàn)出了極大的熱情和追逐心理,想借這股共享經(jīng)濟(jì)熱潮改變東石傘在國內(nèi)市場無力與浙江傘競爭的尷尬格局。

傘都

制傘需經(jīng)過多套工序,基本完全依靠人工完成。

7月的天氣燥熱,生產(chǎn)車間內(nèi)大風(fēng)扇隆隆作響,女工們快速手忙腳亂,裁剪、拉邊、合片、珠尾、縫傘……歷經(jīng)10道工序、約30分鐘,一把傘就生產(chǎn)出來了。整個(gè)過程,除了部分工序有輔助機(jī)器,其他均由人工完成。制傘其實(shí)就是組裝,傘架、傘布等原材料都事先備好,有專門的廠家提供。這決定了制傘業(yè)是典型的勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè),進(jìn)入門檻低,像這樣的生產(chǎn)車間在福建晉江東石鎮(zhèn)遍地開花,多數(shù)還藏在農(nóng)村的自建房里。

這里是雨中鳥傘廠的生產(chǎn)車間,稍微破舊,蔡凱云是生產(chǎn)主管,也是車間內(nèi)為數(shù)不多的男性之一。蔡凱云說,訂單很旺,一年四季都在火熱生產(chǎn),幾十人的生產(chǎn)車間一月要做1-1.5萬把傘。做了8年,每月工資4000多元,蔡凱云打算干下去,盡管作為東石人,他或許有其他選擇,“自己那個(gè)村都在做衣服”。

雨中鳥總經(jīng)理王翔鵬說,他家的傘廠是從家庭作坊演變而來,一步步擴(kuò)大規(guī)模,“他從小就以傘廠為家”。

雨中鳥傘廠位于東石鎮(zhèn)金甌村,該村以村后的蘆山形似甌狀得名,是遠(yuǎn)近聞名的東石制傘專業(yè)村之一。雨中鳥斜對面正是富隆傘廠,外加已經(jīng)搬出的梅花傘廠,僅金甌村就誕生了三家東石龍頭傘企。

從小以傘廠為家的王翔鵬,留學(xué)英國5年,4年前回來接班,父親專注做其他領(lǐng)域的投資。相比父輩,1990年出生的王翔鵬視野更為開闊,他加速了雨中鳥海外設(shè)廠的步伐,如今,雨中鳥年產(chǎn)值2-3億元,保持約10%的增長。

王翔鵬的同村小伙伴王卿冰,比王翔鵬大兩歲,29歲的他,是中國第一家上市傘企梅花的掌舵者。大學(xué)畢業(yè)后,王卿冰曾在一家進(jìn)出口公司做財(cái)物工作,后選擇回家接班,帶領(lǐng)這家年產(chǎn)值4億元的傘企轉(zhuǎn)型。王卿冰說,至今,他家仍然住在過去金甌村的老傘廠內(nèi)。

某種意義上,王翔鵬、王卿冰見證了東石傘業(yè)的發(fā)展歷程。作為典型勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè),制傘業(yè)經(jīng)歷了上世紀(jì)70年代自德國轉(zhuǎn)移至日本,80年代又轉(zhuǎn)型到中國臺灣,90年代以來轉(zhuǎn)移至中國大陸蓬勃發(fā)展的過程。

東石位于福建東南沿海,與金門隔海相望,65平方公里、10.6萬常住人口的濱海小鎮(zhèn)是閩南重點(diǎn)僑鄉(xiāng),海外華僑及港、澳、臺同胞20余萬。東石鎮(zhèn)鎮(zhèn)長李德銘告訴澎湃新聞,上世紀(jì)80年代末,在港澳臺同胞的引導(dǎo)下,傘業(yè)正式進(jìn)入東石。

1982年,東石梅峰村以“來料加工”的方式辦起梅峰來料加工傘廠,后引進(jìn)福建首家臺商獨(dú)資傘企——富興公司,從而輻射帶動(dòng)周邊蕭下、金甌、梅峰、龍下等村的傘企發(fā)展。

80年代末,東石形成了多個(gè)遠(yuǎn)近聞名的制傘專業(yè)村;進(jìn)入90年代,東石傘業(yè)快速發(fā)展,形成了集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、出口一條龍的制傘產(chǎn)業(yè)鏈,制傘規(guī)模已占全國傘業(yè)生產(chǎn)三分之一,從而奠定了東石傘業(yè)地位。2003年,東石獲評“中國傘都“稱號,并于2007年、2010年兩度通過復(fù)評認(rèn)定。

東石鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長陳奕忠表示,東石是全國規(guī)模最大的傘業(yè)集群地,擁有傘企300多家,直接從業(yè)人員3萬多人,間接從業(yè)人員2萬多人,形成了梅花、金甌、集成、雨絲夢、雨中鳥等一批海內(nèi)外知名晴雨傘品牌,東石傘遠(yuǎn)銷150多個(gè)國家。

小行業(yè)

東石鎮(zhèn)距離晉江市區(qū)約10公里,現(xiàn)有民營企業(yè)817家,2016年實(shí)現(xiàn)工業(yè)產(chǎn)值244.3億元,位列全國千強(qiáng)鎮(zhèn)前列。在五大支柱產(chǎn)業(yè)中,傘業(yè)以絕對優(yōu)勢占東石經(jīng)濟(jì)主導(dǎo)地位,數(shù)據(jù)顯示,2016年東石成品雨傘產(chǎn)量5.62億把,傘業(yè)產(chǎn)值82.3億元,占東石工業(yè)產(chǎn)值三分之一。

在陳奕忠看來,2003年獲評中國傘都后,東石傘業(yè)迎來一個(gè)快速發(fā)展階段;到2011年,東石傘業(yè)達(dá)到巔峰,現(xiàn)在進(jìn)入轉(zhuǎn)型攻堅(jiān)期。

大大小小的300多家傘企零散分布于東石各村居,絕大多數(shù)小傘企其實(shí)就是家庭小作坊,村民以家為廠房,采購原材料,雇用工人,在家中組裝制傘。

東石洪塘村一家小傘廠,工人們正在縫傘。

24歲的洪瑜萍大專畢業(yè)后回到東石洪塘村,跟著姨父經(jīng)營一家傘企,姨父做了15年的制傘生意。洪塘村一共有兩家傘企,都是家庭作坊式,洪瑜萍姨父家的傘廠一年能生產(chǎn)銷售120萬把傘。洪瑜萍表示,一把高端傘能賺幾塊錢,低段傘就只能賺幾毛錢,靠的是量。

洪瑜萍負(fù)責(zé)日常生產(chǎn)管理及銷售,她表示小傘企處于“有訂單就做”的階段,對于整個(gè)行業(yè)趨勢、相關(guān)政策等知之甚少。

制傘是勞動(dòng)力密集型的產(chǎn)業(yè),自動(dòng)化程度低,隨著勞動(dòng)力成本上漲,東石傘企也面臨招工難的問題。洪瑜萍吐槽說,像2003年、2004年,一個(gè)普工每月僅需1000元,現(xiàn)在已經(jīng)漲到三四千,仍然招不到人。

制傘業(yè)是勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè),東石傘廠也面臨招工難的問題。

在洪瑜萍姨父家傘廠做了十多年的朱師傅說,他一天做11個(gè)小時(shí),一月才4000多元,年輕人不愿意干。朱師傅是貴州六盤水市人,盡管嫌工資低,但他仍打算繼續(xù)做,因?yàn)楸容^熟悉、自由些,帶小孩方便。

招工難,勞動(dòng)力成本上漲,規(guī)模大的東石傘企正在謀求自動(dòng)化。東石傘業(yè)公會(huì)秘書長王有余表示,自動(dòng)化是東石傘企轉(zhuǎn)型的必經(jīng)之路。

今年3月,浙江大學(xué)技術(shù)團(tuán)隊(duì)與晉江傘企合作研發(fā)的全球首條晴雨傘中棒自動(dòng)組裝線投入運(yùn)行。當(dāng)?shù)孛襟w報(bào)道稱,這標(biāo)志著東石傘業(yè)全面迎來智能化和自動(dòng)化時(shí)代。王有余說,上述自動(dòng)組裝線處于低級階段,無法滿足傘業(yè)的自動(dòng)化需求,但推動(dòng)傘業(yè)自動(dòng)化相當(dāng)困難,傘業(yè)是小行業(yè),市場需求有限,沒有多少科研團(tuán)隊(duì)愿意投入研究。

東石鎮(zhèn)政府一位不愿具名的官員向澎湃新聞自嘲,東石傘業(yè)是中國傘都,占了全國傘業(yè)產(chǎn)值三分之一,但所貢獻(xiàn)GDP的僅占晉江全市的2%,和晉江鞋業(yè)不可同日而語,“傘業(yè)對東石很重要,但對晉江沒有想象中的那么重要”。

瞄準(zhǔn)自動(dòng)化的前景,王翔鵬想搞研究院,但努力了一段時(shí)間后發(fā)現(xiàn),單個(gè)企業(yè)做這事非常艱難,“有同行競爭,利沒有,還惹得一身騷”。

在王翔鵬看來,阻礙傘業(yè)自動(dòng)化的另一問題是,東石傘企很多,產(chǎn)品泛、雜,難以形成統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。王卿冰更是直言,東石中小傘企眾多,門檻低,一定程度上存在惡性競爭,如故意壓價(jià)、相互封鎖等。

有傳聞稱,東石有傘企在生產(chǎn)共享雨傘。澎湃新聞曾向多位傘業(yè)從業(yè)者打聽,得到反饋是:如果東石真有企業(yè)在生產(chǎn),其他傘企也很難知道,因?yàn)榕赂偁幈粨屃松?,不?huì)透露消息。

1700多戶的蕭下村擁有130多家傘企(包括原材料配件),是東石較多的制傘專業(yè)村之一。該村村支書肖賢麗透露說,最開始,雨中鳥、梅花的老板都在蕭下村的傘廠打工,后來,他們自己辦廠壯大,打造出東石傘企的龍頭企業(yè),但蕭下村卻沒有誕生這樣的龍頭企業(yè),仍以中小規(guī)模為主。肖賢麗分析認(rèn)為,早期傘業(yè)利潤好,蕭下村的傘企老板滿足了,沒了冒險(xiǎn)開拓精神。

“兩條腿走路”

在東石鎮(zhèn)政府的經(jīng)濟(jì)發(fā)展辦公室,一幅“東石傘撐天下”的毛筆題字尤為醒目。東石人以傘業(yè)自豪,這里生產(chǎn)著全國35%左右的傘。以此推算,全世界每三傘中就有一把產(chǎn)自東石。然而,尷尬的是,每年生產(chǎn)出的5億余把的東石傘,八成以上靠外銷,國內(nèi)市場始終無法打開。

陳奕忠表示,東石雨傘以中高端產(chǎn)品為主,長期主打外銷,就國內(nèi)市場而言,和浙江傘競爭處于明顯劣勢,這跟東石傘業(yè)在全國的地位不相符。

據(jù)王有余介紹,國內(nèi)有三個(gè)地方傘業(yè)發(fā)達(dá),除了東石,再就是廣東和浙江,其中廣東深圳做中高端傘,隨著城市升級,傘業(yè)向周邊地區(qū)轉(zhuǎn)移; 浙江以低檔傘為主,主打國內(nèi)市場,如浙江上虞蕭山,小傘廠林立,都是傘業(yè)重地。

東石鎮(zhèn)鎮(zhèn)長李德銘說,像浙江上虞的傘企,規(guī)模不大,很多制傘原材料都是從東石買的,但他們生產(chǎn)出來的傘價(jià)格卻比東石便宜,“這讓東石也很迷惑,值得去那邊考察看看”。

讓東石傘企大佬自嘆不如的是,杭州天堂傘在國內(nèi)市場一家獨(dú)大,一年有約10億的銷售額。王有余表示,杭州天堂傘最暢銷的產(chǎn)品是三折傘,這塊產(chǎn)品在國內(nèi)市場熱銷,已經(jīng)形成品牌效應(yīng),其他傘企很難競爭。

在王有余看來,盡管東石傘外銷好,但應(yīng)增加渠道,“兩條腿走路”。王有余否認(rèn)國際市場已經(jīng)飽和,但承認(rèn)東石傘業(yè)有一定程度上的產(chǎn)能過剩。

這種“兩條腿走路”的思路,與東石鎮(zhèn)政府重振傘都的想法不謀而合,都在思考如何打開國內(nèi)市場。

在有大大小小130家傘企的蕭下村,東石傘業(yè)文化館、東石互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)業(yè)園正在建設(shè)中。陳奕忠表示,這里將成為集中展示東石傘的平臺,通過電商平臺拓寬東石傘的銷售渠道。

東石傘業(yè)文化館、東石互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)業(yè)園正在建設(shè)中,當(dāng)?shù)卣M芙柚娚蹋蜷_東石傘的國內(nèi)市場。

然而,澎湃新聞連日來走訪發(fā)現(xiàn),東石傘企觸網(wǎng)程度較低,擁有自家電商渠道的傘企更是少之又少。

36歲的蕭清格早年去浙江義烏賣制傘配件,后回到蕭下村和堂叔合伙開廠,做制傘配件生意。工廠越開越大,蕭清格開始做成品傘,沒有銷售渠道,嘗試通過電商平臺打開國內(nèi)市場。

“2016年下半年開始做,剛起步,很困難?!蔽幕潭炔桓叩氖捛甯裾f,他在天貓、京東均開有網(wǎng)店,把辦事處設(shè)在廈門,但銷量還是遠(yuǎn)不及預(yù)期,處于虧本狀態(tài)。蕭清格喊來公司負(fù)責(zé)電商的潘姓員工,該員工表示,他們預(yù)想銷售額一月30-50萬元,但現(xiàn)在只有10多萬元,這主要是思路和決策出了問題,主打的傘定位太高,受眾小,賣得很吃力。

盡管效果不好,靠做制傘配件的利潤支撐著虧本的成品傘業(yè)務(wù),也暫無好的應(yīng)對之策,但蕭清格仍較為樂觀,認(rèn)為電商是打開國內(nèi)市場的機(jī)會(huì),他會(huì)堅(jiān)持做下去。

多位東石傘業(yè)從業(yè)者告訴澎湃新聞,在國內(nèi)市場上,東石傘競爭不過浙江傘,最根本的原因在于物流和稅負(fù),福建物流相比滯后,成本高,當(dāng)?shù)貍闫蠖愗?fù)高,這讓東石傘沒了價(jià)格優(yōu)勢。該說法也得到東石鎮(zhèn)政府一位不愿具名官員的證實(shí),“這也不是地方能改變的事情”。

早在2007年,梅花傘業(yè)在A股上市、獲評中國名牌后,也一度大舉進(jìn)軍國內(nèi)市場。線下發(fā)展100多家自營、代理門店,苦苦支撐四五年后,梅花傘業(yè)放棄國內(nèi)市場,繼續(xù)做外銷。王卿冰說,從數(shù)據(jù)層面,梅花進(jìn)軍國內(nèi)市場虧錢了,除了受累于貨款拖欠,就是發(fā)現(xiàn)浙江傘業(yè)在國內(nèi)市場過于強(qiáng)大,難以撼動(dòng)。

重振與機(jī)遇

傘造型的路燈,是東石為數(shù)不多的傘都標(biāo)識。

東石關(guān)于傘、傘都的標(biāo)識很少,和想象中的不一樣?!爸袊鴤愣紓憔呶褰鹗袌觥痹亲铒@眼的標(biāo)志,由東石鎮(zhèn)政府于2009年開始打造,但如今已成為當(dāng)?shù)厝丝谥械摹肮沓恰保T鋪緊閉。

2009年規(guī)劃建設(shè)的中國傘都傘具五金市場,如今絕大多數(shù)商鋪關(guān)門,成為當(dāng)?shù)厝丝谥械摹肮沓恰薄?/p>

王有余說,該項(xiàng)目想學(xué)義烏商貿(mào)市場,搞批發(fā)市場,初心是好的,集中展示東石傘,但運(yùn)營情況不好,沒能成功。

在交流中,王翔鵬主動(dòng)說,“傘都”的知名度不夠,就連晉江都有人不知道東石,更不知道傘都。王翔鵬希望,地方政府能做好城市配套,這樣有利于東石傘企留人。

當(dāng)前,東石鎮(zhèn)政府提出“重振傘都”的口號。對于這一口號的理解,東石鎮(zhèn)政府多位工作人員先后解釋說,這不是指東石傘業(yè)進(jìn)入困難期,甚至是沒落,而是要把東石從“中國傘都”打造成為“世界傘都”。

在走訪中,有中小傘企老板反映,東石部分傘企經(jīng)營困難期,甚至倒閉。對此,陳奕忠反駁道,東石確實(shí)有傘企倒閉,但不是行業(yè)問題,而是經(jīng)營者的問題,如就有人因賭博弄垮了企業(yè)。

作為典型勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè),制傘業(yè)上世紀(jì)70年代自德國轉(zhuǎn)移至日本,80年代又轉(zhuǎn)型到中國臺灣,90年代以來轉(zhuǎn)移至中國大陸。不少傘業(yè)人士擔(dān)心,隨著土地、勞動(dòng)力上漲,制傘業(yè)會(huì)向東南亞等海外地區(qū)轉(zhuǎn)移。

王有余認(rèn)為這種擔(dān)心過于悲觀,東石傘業(yè)最大的優(yōu)勢在于成熟的上下游產(chǎn)業(yè)鏈,原材料都在這里,傘企通過轉(zhuǎn)型升級,一定有辦法留下來。王有余說,東石也有個(gè)別傘企轉(zhuǎn)移到外地的,但原材料還得從東石購買,效果反而不好。

陳奕忠表示,加強(qiáng)研發(fā),做強(qiáng)品牌,拓展銷售渠道,推進(jìn)自動(dòng)化是東石傘業(yè)的轉(zhuǎn)型之路,東石鎮(zhèn)政府的策略是“抓大廠”,引導(dǎo)其轉(zhuǎn)型升級。王有余表示,東石傘業(yè)的轉(zhuǎn)型肯定會(huì)走自動(dòng)化,可以預(yù)見中小傘企或難跟上,甚至面臨淘汰,但這也是市場行為。

王翔鵬、王卿冰先后向澎湃新聞表示,他們父輩發(fā)現(xiàn)傘業(yè)不如以前好做,利潤在降低,已經(jīng)加大在其他行業(yè)的投資,但他們作為二代接班者,想把傘業(yè)留在東石,做大做強(qiáng)。

針對當(dāng)前的共享雨傘熱潮,東石傘業(yè)從業(yè)者給出了不同的看法。洪瑜萍關(guān)注過共享雨傘,她認(rèn)為是“借噱頭搞直銷”。看了一眼一把市面上的共享雨傘,洪瑜萍說,除了智能鎖,這把傘的成本價(jià)也就10多元。

和共享雨傘有過多次接觸的王翔鵬認(rèn)為,共享雨傘有利也有弊,尚處于起步探索階段,哪家能存活尚難看清,他選擇觀望,如果時(shí)機(jī)成熟,可以在A、B輪選擇投資。

同樣觀望的還有王卿冰,他認(rèn)為共享雨傘有可取之處,一旦做開,量將會(huì)很大,快速改變整個(gè)行業(yè),但現(xiàn)在沒必要冒險(xiǎn),“(傘企)可以先做生意,再考慮投資”。王卿冰表示,傘企也沒有必要抱太大的希望,就算共享雨傘成功,也不可能給生產(chǎn)廠家太高的利潤。

相比東石傘企老板的觀望、謹(jǐn)慎態(tài)度,東石鎮(zhèn)政府則顯得更為熱情和激進(jìn)。

陳奕忠表示,共享雨傘是在做平臺,有前景,可以預(yù)見將對國內(nèi)現(xiàn)有傘業(yè)市場沖擊大,這對于東石來說恰好是機(jī)會(huì),如果抓住可以順勢占領(lǐng)國內(nèi)市場。李德銘也看好共享雨傘,他鼓勵(lì)鎮(zhèn)政府相關(guān)部門多與共享雨傘接觸,要抓住這次機(jī)遇。

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