為上海灘的老房子尋根！“80后”上海小伙把賣房做成了學問
他是一個房產中介，卻不穿西裝不打領帶。
他是一個房產中介，卻不在門面房掛房源。
他是一個房產中介，卻不打客戶電話推銷。
△周璇在他的工作室
他是一個房產中介，卻會背著相機拍遍老上海弄堂。
他是一個房產中介，卻會為一段歷史跑檔案館考證。
他是一個房產中介，卻又不像一個房產中介。
他的名字叫周璇，和一個世紀前紅遍上海灘的電影皇后同名。他是個“80后”，卻有著上海老克勒的老派與古典。采訪約在他的工作室進行，是的，是“工作室”，不是“門店”，甚至沒有開在沿街的門面房，而是在紹興路一個有著90年歷史的新式里弄深處，導致記者一度懷疑找錯了地址。
周璇是個很佛系的中介，不做一手樓盤，不上街發(fā)傳單。40多平方米的工作室只有他一人打理，有書有畫有留聲機，還有滿滿一抽屜的舊式把手，墻上掛著一張泛黃的1934年的老上海地圖。他移開沙發(fā)上的相機和鏡頭，騰出地兒讓記者坐下，將自己的故事 娓娓道來。
△書架上擺滿了關于建筑的書籍
是交易也是傳承
把有故事的老房子賣給有情懷的人
周璇是房地產科班出身，大學畢業(yè)后就進了當時上海規(guī)模最大的房地產經紀公司工作。那是2004年，上海樓市火爆，周璇一個月就能掙一萬多，而工薪階層的媽媽一個月工資也才一兩千。“當年賣房很容易，客戶看到櫥窗的房源信息，走進門店咨詢，帶看一次基本就能成交了?！?/p>
之后幾年，周璇賣過豪宅，賣過新盤，也做過二房東，但在他心里，始終有份割舍不掉的老房情結?！拔倚r候跟著孃孃住在天平路，地板踩上去吱吱作響，特別喜歡這種老房子。”
△工作室墻上掛著1934年的老上海地圖
大約從十年前起，周璇開始系統(tǒng)性地代理上海的老洋房和新式里弄?！爱敃r是因為有客戶要買老房子，我一年里帶看了40多套，結果自己越看越著迷，還去書店買了《梧桐樹后的老房子》，這本書在書店存放了太久，都脫膠了?！?/p>
此后，周璇一發(fā)不可收拾，只要有空就往外跑，把上海的弄堂逛了個遍，光打車費就花了上萬元。他還收藏了5套不同版本的《行號路圖錄》，每套的價格在1.4萬到1.8萬。
“老房子是歷史的定格，世事滄桑，家長里短，充滿生活氣息和城市味道?！敝荑f。
△周璇收藏了一抽屜的老把手，他說過去有錢人家裝的是水晶把手，普通點的是銅把手
周璇的客戶也大多是趣味相投的人群，“懂歷史、有情懷，其中95%是女性客戶”。
老房子與上海的歷史緊密相連，周璇有一肚子的細節(jié)故事：“比如遼陽路上的聶家花園，是一處中西合璧的海派園林，曾經由清末上海道臺聶緝椝的家族所建，相當于當年上海市市長的家。聶家是名副其實的名門望族，聶家小姐聶其璧大婚時，宋美齡都來做伴娘?！?/p>
只有了解了歷史，才能愛護、尊重、敬仰面前的這幢建筑。周璇說，把有故事的老房子賣給有情懷的人，其實也是一種歷史的傳承。
△接到一通代理電話后，周璇坐上車前往房源所在地
是考證也是尋根
把公眾號打造成“門面房”
房東客戶主動找上門
沒有門面房，客源從哪來？周璇打造了一個微信公眾號。2014年以來，他的公眾號“上海新里洋房”已經收獲了4萬多粉絲，許多房東、客戶在閱讀了公眾號文章后主動添加他的個人微信。公眾號，就是周璇的門面房。
△愚園路這處老公寓有一百年歷史
△老公寓沒有電梯，爬上頂樓有點累，但腳下景色很美
“其實剛開始做公眾號時，我比較懶，只是單純地發(fā)布房源信息。后來逐漸轉變思路，開始寫點老房子的歷史，也會做些轉載，粉絲數逐漸多了起來。”周璇寫公眾號，更像是對老房子的考證和尋根。
有一次有位房東去檔案館調取重慶南路永豐村的圖紙，拍照給周璇看。周璇瞥見一個印著“義品”的印章，這兩個字戳動了他。
“你知道嗎，在20世紀初，義品銀行是一家金融與地產合二為一的公司，在上海法租界圈地5公頃，‘老漁陽里’、‘新漁陽里’、摩登公寓都是義品銀行開發(fā)設計的?！敝荑鐢导艺涞貙τ浾哒f，“現在的思南公館所在地，就是當年義品銀行投資設計興建的義品村?！彼€花了近一萬元買來義品銀行賬冊，當年的每筆租金都記得清清楚楚。
△周璇最喜歡老房子的屋頂，透露出上海人的精致
類似的故事在周璇的公眾號上比比皆是。當他微單相機也用上手之后，更加如虎添翼?！拔?a href='/sheying/' target=_blank>攝影是自學的，到現在已經換了四臺機器了。”
周璇學攝影的初衷是因為有些老房子的照片很少，只能在網上找資料圖，像素太低，周璇干脆自己去拍。“我一年365天都帶著相機，除了拍房源內景之外，我最喜歡拍的是屋頂。建筑學上說屋頂是房屋的第五個立面，用無人機航拍的屋頂真是漂亮?！?/p>
△周璇站在老房頂樓的天臺遠眺
△周璇相機不離身，拍攝房源和建筑的照片
目前，周璇已經推送了1600多篇微信公眾號文章，基本保持一日一更的頻率。像日記，像隨筆，平均每篇文章的閱讀量都在3000以上。
不過，瓶頸還是出現了?！吧虾５睦戏孔哟媪烤瓦@么點，翻來覆去地寫，難免有所重復。我盡量挖掘新內容、新數據，或者拍些新照片，希望能吸引更多喜歡老房子的朋友?！?/p>
周璇感到，通過公眾號主動找上門的房東和客戶，黏性更高。“做中介，其實應該用最簡單的方式與人交流。大家知道我是真心喜歡老房子，自然更加信任我?！?/p>
△周璇用無人機航拍房子的露臺和屋頂
△房東把露臺布置得郁郁蔥蔥
周璇很坦誠地說，自己不算拍照拍得最好的，不算寫文章寫得最好的，甚至也不算賣房賣得最好的。但他把三件感興趣的事結合在一起，堅持每天做，就覺得精神很富足。
△以上均為周璇發(fā)在公眾號上的攝影圖片
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來源：東方網
記者：柏可林
編輯：ivy、小能手
審稿：李宏洋
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