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義烏故事 | 投資3億元!這個義烏人在斯洛伐克建了一個“義烏商貿(mào)城”?

陳關茂,1963年生,義烏人,斯洛伐克僑商?,F(xiàn)任斯洛伐克金城國際商貿(mào)城總裁以及斯洛伐克華僑華人商會會長、斯洛伐克華僑華人聯(lián)合會副會長、斯洛伐克華僑華人商會會長團主席、歐洲華僑華人社團聯(lián)合會第十九屆執(zhí)行主席、大陳鎮(zhèn)僑聯(lián)主席等。

2007年投資3億元人民幣,在斯洛伐克布拉迪斯拉發(fā)購買土地,建造了四萬平米的集物流、倉儲、商貿(mào)、辦公于一體的金城國際商貿(mào)城,商貿(mào)城主要銷售從義烏市場采購的鞋襪、電器、文具、建材等小商品以及大華、??低暤劝卜喇a(chǎn)品,市場輻射歐洲18個國家和地區(qū),年交易額超過100億元。今年,陳關茂受邀將赴北京參加新中國成立70周年閱兵慶典等活動。

改革開放四十年,義烏鍛造了“莫名其妙、無中生有、點石成金”的發(fā)展奇跡,成為“買全球、賣全球”的世界超市,在追夢逐浪、大浪淘沙的奮斗過程中成就了無數(shù)耀眼的創(chuàng)業(yè)人物,聞名于鄉(xiāng)里,為大家所津津樂道,斯洛伐克金城國際商貿(mào)城總裁陳關茂就是其中一位。

上世紀八十年代,義烏市場逐漸從內(nèi)貿(mào)向內(nèi)外貿(mào)并重轉(zhuǎn)型,陳關茂所在的大陳鎮(zhèn)搭乘改革開放春風,辦了很多服裝加工廠。當時,大陳全鎮(zhèn)大約有500多家服裝廠,1000多條流水線,日產(chǎn)襯衫50萬件,遠銷世界各地,風頭一時無兩。那年,20多歲的陳關茂敏銳地捕捉到這一巨大商機,也在這股服裝熱潮中撲騰下海,辦了一家擁有60多名工人的襯衫廠,生意相當不錯。

創(chuàng)業(yè)不以一時得失論成敗

“開辦服裝廠,對我是一種很好的歷練?!被貞浀乃季w拉的很長很長,那時的陳關茂就是一個毛頭小伙子,也沒有任何經(jīng)商辦廠的經(jīng)驗,就憑著義烏人骨子和血液里傳承著敢闖敢創(chuàng)的精神,有著面對困難不是考慮困難有多難,而是創(chuàng)造條件解決困難的可貴品質(zhì),毅然開辦服裝加工廠。辦廠初期,生意一直不錯,這跟當時的大環(huán)境有關,政府支持,鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親也相互幫襯等。當時,陳關茂也是在摸著石頭過河的過程中漸漸學會了管理工廠,學會了經(jīng)營工廠,這為他后續(xù)的創(chuàng)業(yè)打下了基礎。

九十年代初期,操著英語、韓語、阿拉伯語、俄語,摁著計算器算價格的外商已經(jīng)來到市場進行采購。1993年,陳關茂接到了第一個外貿(mào)訂單,這一單也讓他付出了沉重“代價”。“當時是外貿(mào)公司帶著外商來廠里下單,貨值大約40萬元,我心里樂開了花?!标愱P茂說,接到這筆外貿(mào)訂單時,他也猶豫過,因為之前沒有做過外貿(mào)出口的訂單。后來,經(jīng)過與客戶交流,再三確認了價格、交貨時間、運輸渠道、付款方式等事項,工廠才開始趕工生產(chǎn)?!拔覀児S加班加點把這批外貿(mào)襯衫訂單做好,就按照客戶要求,發(fā)往上海等待裝船出口。”陳關茂告訴記者,他按照約定日期,前去跟外貿(mào)公司結(jié)款時,意想不到的事情發(fā)生了,外貿(mào)公司以各種理由拒絕付款,幾經(jīng)交涉,最終還是沒有拿到貨款。

40萬的貨款,這在當時是一筆巨資,如果能順利結(jié)款,或許陳關茂就不會出國闖蕩。而現(xiàn)實往往非常殘酷,也帶來了連鎖反應,廠里60多人的工資,供應商的材料布料費用,成了壓倒工廠的最后一根稻草。無奈之下,陳關茂只能盤掉工廠,支付了工人工資和供應商的貨款后,便走出去另找機會。

1994年,陳關茂離開義烏,輾轉(zhuǎn)來到哈爾濱、綏芬河口岸等地考察市場,尋覓商機,但是無功而返。后來,一個朋友告訴他,北京秀水街和雅寶路市場不錯,可以先來看看。陳關茂來到北京,通過前期的考察和研判,決定在秀水街和雅寶路市場進行二次創(chuàng)業(yè)?!拔业倪x擇沒有錯,秀水街和雅寶路的經(jīng)營環(huán)境、軟硬件設施都非常好,貿(mào)易范圍、渠道也非常豐富,面向的市場也更寬闊?!标愱P茂告訴記者,來秀水街和雅寶路市場采購的外商,大多來自俄羅斯、保加利亞、捷克等斯拉夫語系國家。

為了能獲得更多訂單,陳關茂還報了斯拉夫語培訓班,以便更好地與外商溝通?!爱敃r生意很好,大陳鎮(zhèn)6家服裝廠都成為了我的供貨商,我也結(jié)交了一些外國朋友?!标愱P茂告訴記者,他在北京經(jīng)商期間賺下了第一桶金,但是好景不長。因為各種原因,當時盧布大幅度貶值,6300盧布才兌換1美金,造成俄羅斯等國家客商無力采購商品,秀水街和雅寶路市場一下子進入蕭條期,生意寡淡到讓人看不到希望。

正當陳關茂萬分沮喪的時候,一位在南斯拉夫做生意的朋友打來電話,邀請他來南斯拉夫?qū)ふ疑虣C。

異國他鄉(xiāng)打造義烏商貿(mào)城

1998年,陳關茂背起行囊來到了貝爾格萊德打拼。當時貝爾格萊德是南斯拉夫的首都,當?shù)氐?a href='/jingji/' target=_blank>經(jīng)濟正在由計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟轉(zhuǎn)變,一時間各種貨物在當?shù)仄嫒保藗儗χ袊鴣淼娜沼冒儇?、服裝、鞋帽等質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品很是青睞?!拔以诋?shù)刈饬碎T面,就把北京的貨物全部組柜運了過來,也不再局限于只賣義烏的襯衫,還從市場采購了五金、玩具、廚房用品等。”陳關茂說,那時候生意非常好,常常是貨還沒到,就已經(jīng)被搶訂一空,“一年下來,我就賺了不少錢?!?/p>

戰(zhàn)爭說來就來,快到無法想象。著名的科索沃戰(zhàn)爭在南斯拉夫爆發(fā),一下子打亂了陳關茂的生活節(jié)奏?!拔覀冊诖笫桂^的幫助下,才得以順利抵達羅馬尼亞,隨后返回北京?!?/p>

飛機平安降落在北京那一刻,陳關茂提著的心終于放了下來,并馬上給家人報了平安。

在北京待了一段時間后,陳關茂于1999年5月來到了歐洲中部的斯洛伐克發(fā)展,開始了另外一段創(chuàng)業(yè)之旅。在斯洛伐克首都布拉迪斯拉發(fā),陳關茂還是做服裝批發(fā)生意,并陸續(xù)從國內(nèi)采購了50萬元的小商品,通過海運來到德國漢堡,而后再通過陸路運抵斯洛伐克。“我當時在布拉迪斯拉發(fā)租下了一個攤位,并將貨物賒賬給當?shù)氐娜A人銷售,賣完了再付錢給我?!标愱P茂說,“在國外的華人大家都是互幫互助,很多人跟我一起做生意,幾年后也都賺了錢?!?/p>

隨著生意的擴大,陳關茂原先租賃的攤位就顯得不夠用了,于是他就想買一塊土地,建造一棟屬于他的義烏商貿(mào)城。2007年,距離陳關茂攤位只有一街之隔的斯柯達汽車車行土地準備對外出售,陳關茂抓住這次機會斥資600萬美金,買下了斯柯達車行出售的土地,并在兩年的時間里,投資3億元人民幣建設金城國際商貿(mào)城。

金城國際商貿(mào)城占地面積為40000多平米,由六幢大樓組成。其中,兩幢為五層的辦公大樓,另四幢是層高五米的三層貿(mào)易大廈。里面的格局是一層為店鋪門面,二樓三樓為倉儲。如今,金城商貿(mào)城經(jīng)銷著小商品、鞋襪、建材、電器、文具等多種產(chǎn)品,入駐的經(jīng)營戶有華人也有外國人。陳關茂的金城國際商貿(mào)城,也算是為斯洛伐克首都布拉迪斯拉發(fā)城增添了一個中國符號、一道中國風情。

“一個人走得再遠,也不能忘了出發(fā)的地方。義烏是我的家,那里有養(yǎng)育我的親人?!标愱P茂在外創(chuàng)業(yè)20多年,始終對家鄉(xiāng)義烏有著深深的眷戀,也十分關注家鄉(xiāng)的發(fā)展。他說,每次回家都能感受到變化,環(huán)境越來越美,營商環(huán)境越來越好,市場發(fā)展越來越強勁,他渴望為家鄉(xiāng)的發(fā)展貢獻一份力量。

這次回到義烏,陳關茂也陸續(xù)對一些項目進行了調(diào)研考察,他希望當好推介義烏的宣傳員,并邀請旅歐華人華僑到義烏投資興業(yè)。

作者:吳峰宇 季品嫻

編輯:王月

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