如何管好酒店銷售部,提升銷售成功率?
佚名
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曾經(jīng)在朋友圈里見過一個酒店的銷售經(jīng)理發(fā)了這樣一個圖,并配著字“天道酬勤”,我在他朋友圈下面幽幽的回了一句:天底下最勤勞的人是環(huán)衛(wèi)工人,每天早上四五點就起來掃街了,做出微信的張小龍卻睡懶覺到每天中午十二點
銷售要有技巧,在我公司,銷售部是我插手比較深的一個部門,每個月都會有不少的工作優(yōu)化,我簡單的介紹幾點:
一、銷售人員每天必須拜訪規(guī)定數(shù)量的客戶,包括新客戶老客戶,每到一個地方都要拍照和發(fā)定位到群里來,不要相信人性,人天生有惰性的
二、去前做好準(zhǔn)備,事后做好總結(jié),營銷人員每天上交一份工作報告和當(dāng)月的各銷售經(jīng)理的業(yè)績對比,有壓力有動力
三、上門拜訪要找對人,最好直接找到老板,決定去哪個酒店接待的,再大的公司基本上都是老板決定的。
四、要有誘餌,如免費試住券或多少次免費升級總統(tǒng)房,反正酒店的總統(tǒng)房一年四季都是空著的多!
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